«Если Вашего бизнеса нет в интернете, то Вас нет в бизнесе» — известная фраза Билла Гейтса, точно описывающая современные реалии.
Большинство клиентов перед покупкой товара или услуги ищут компанию в интернете, чтобы с ней познакомиться🤝 Поэтому если у вас еще нет личного сайта, вы упускаете возможность сформировать первое впечатление о компании еще до покупки ваших услуг.
В этой статье мы рассмотрим:
✅ какие бывают сайты и как понять, какой выбрать вам
✅ как создать юридический сайт и что учесть при разработке
✅ какие типичные ошибки, снижающие конверсию, есть у 80% сайтов
✅ как создать юридический сайт и что учесть при разработке
✅ какие типичные ошибки, снижающие конверсию, есть у 80% сайтов
🎁 БОНУС В КОНЦЕ! Получите чек-лист продающего юридического сайта с конверсией в заявку 6−10%
Начнем!
Какие бывают сайты для юристов?
Есть несколько типов сайтов, у каждого из них разные задачи. Поэтому перед созданием сайта, вам нужно понять: «а для чего вообще он вам нужен?». Может быть вы хотите транслировать ценности компании в интернете, или подробнее рассказать о команде юристов и их опыте, или привлечь новые заявки под конкретную услугу? Для каждой цели свой тип сайта.
Квиз-сайты
— это одноэкранный сайт с опросом/анкетой. Пользователю нужно ответить на несколько вопросов, после чего ему предлагается получить какую-то выгоду за заполнение формы с номером телефона.
Обычно это маленький бесплатный шаг, который располагает клиента к дальнейшему общению или, говоря на языке маркетинга, «прогревает клиента».
Например, это может быть бесплатная консультация юриста по проблеме клиента, расчет стоимости услуг или какой-то бесплатный справочный документ (чек-лист, памятка, список документов и пр.)
Вам подойдет квиз для продвижения своих услуг, если вам нужно:
✅ быстро получить заявки с низкой стоимостью на какую-то услугу
✅ протестировать одну или несколько маркетинговых гипотез: сайт маленький и быстро редактируется, что упрощает работу маркетолога
✅ собрать информацию о потенциальных клиентах: вопросы квиза помогут сегментировать аудиторию по нужным вам параметрам
✅ отсечь нецелевую аудиторию
✅ протестировать одну или несколько маркетинговых гипотез: сайт маленький и быстро редактируется, что упрощает работу маркетолога
✅ собрать информацию о потенциальных клиентах: вопросы квиза помогут сегментировать аудиторию по нужным вам параметрам
✅ отсечь нецелевую аудиторию
Но заявки с квиза, по большей мере, будут из категории «хочу присмотреться», то есть те, у кого есть проблема, но они еще не понимают и не знают, как ее решить.
Очень часто подобный вариант сайта используется в нише банкротства физических лиц. Клиент отвечает на вопросы по сумме долга, наличию имущества/ипотеки и пр. и оставляет заявку, чтобы узнать, подходит ли его ситуация под закон о списании долгов.
В этом время юридическая компания получает заявку от клиента и уже до звонка знает много важной информации о клиенте для продажи услуг банкротства.
Лэндинги
— это одностраничные сайты, часто тоже созданные под конкретную услугу или сферу права (юрист по семейным спорам, юрист по защите прав потребителей, банкротство физических лиц, раздел имущества при разводе, составление исковых заявлений и пр.)
Цель лэндинга — привлечение потенциальных клиентов и убеждение их воспользоваться услугами юридической компании. Он содержит четкий призыв к действию, направленный на стимулирование посетителей оставить заявку: «получите бесплатную консультацию юриста по вашему вопросу», «узнайте, как разделить имущество в вашем случае», «получите расчет стоимости услуг юриста по вашей проблеме» и пр.
Такой тип сайта подойдет вам, если вы хотите:
✅ получить теплых клиентов на один вид услуг с рекламы в интернете (например, только на земельное право или только на оформление наследства)
✅ «прогреть» аудиторию и убедить воспользоваться услугами именно вашей компании
✅ собрать базу контактов для последующей обработки отделом продаж
✅ «прогреть» аудиторию и убедить воспользоваться услугами именно вашей компании
✅ собрать базу контактов для последующей обработки отделом продаж
Например, клиент ищет в интернете «юрист по разводу» и тут ваш сайт с оффером: «Получите консультацию юриста по семейным спорам». Далее кратко информация о вас и вашей компании, кейсы и отзывы клиентов с подобной проблемой и приятный бонус в виде бесплатной консультации.
Оставив заявку на таком сайте, клиент заранее знает, что вы уже имели дело с ситуацией подобной его проблеме, видит, кто конкретно будет работать с его случаем, понимает, что ничего не теряет, если сейчас оставить заявку, ведь консультация бесплатная.
Но и в случае с лэндингом, и в случае с сайтом-квизом — важно использовать первичную консультацию не как оказание услуг, а как первый этап продажи, т.е не решать проблему клиента по телефону, а закрывать его на встречу в офисе, а далее на заключение договора на ваши услуги.
Подробно о том, как работать с заявками на «бесплатную консультацию» писали в этой статье.
Корпоративные сайты
— это многостраничный сайт, созданный для представления информации о самой юридической компании, ее услугах, команде юристов, контактных данных и других важных аспектах деятельности компании.
Основная цель такого сайта, не продажи, а презентация компании в интернете:
✅ формирование имиджа компании: корпоративный стиль, логотип — это то, что повышает узнаваемость вашей компании, раскрывает индивидуальность, отстраивает от конкурентов в глазах потребителей
✅ повышение доверия клиентов через рассказ о компании, ценностях, команде. Услуги покупают у людей, поэтому клиенту важно видеть, кому он доверяет свою юридическую проблему, с кем ему предстоит работать
✅ презентация услуг. На сайте вы можете рассказать, на каких нишах специализируетесь, какие у вас есть кейсы и отзывы, чем вы можете быть полезны
✅ демонстрация компетенции компании через ведение блога. Посты на волнующие вашу целевую аудиторию темы, помогут рассказать о том, что вы полностью владеете практическим опытом в разных сферах права или в определенной нише
✅ кроме этого, такой сайт отлично подходит для сео-продвижения.
Это способ продвижения сайта через поисковую выдачу. Его основа в создании качественного, оптимизированного контента для сайта, максимально востребованного целевой аудиторией.
Если пользователи часто заходят на ваш сайт, он удобен в использовании, они проводят там много времени, поисковики поднимают его выше и выше, тем самым привлекая клиентов на постоянной основе (без рекламного бюджета).
Но нужно понимать, что сео-продвижение — это продвижение «в долгую»: от начала работы такого сайта до получения первых клиентов может пройти до полугода. Но в долгосрочной перспективе вы будете стабильно получать новые заявки, не платя за каждый лид.
Как понять, какой создать юридический сайт?
Итак, как вы поняли, сайты бывают разные. Какой нужен вам? Если ваша ключевая задача на текущий момент обеспечить себя клиентами из интернета, то совершенно бессмысленно сейчас заказывать разработку сложного дорогого сайта, так как в 90% случаев это не оправдает ваших ожиданий в виде заказов и договоров.
Для быстрого и недорогого привлечения заявок на юридические услуги подойдет лендинг или квиз.
Наше маркетинговое агентство привлекает заявки юристам, создавая сайты под конкретные задачи клиентов на собственных ресурсах. Это значит, что мы создаем квизы/лендинги для вашей компании (с вашими лого, кейсами, отзывами и пр.) на своих аккаунтах и настраиваем на них рекламу.
Это позволяет начать получать клиентов уже через 3−5 рабочих дней, платя только за заявки, а не за разработку сайта.
В случае необходимости, вы сможете выкупить сайт с полной передачей вам прав на все используемые ресурсы.
Если вам нужно «иметь» визитку в интернете для презентации компании и полного набора услуг или вы хотите начать продвигаться в сео-выдаче, то вам нужен многостраничный корпоративный сайт.
Как создать юридический сайт и что учесть при разработке?
Несмотря на то, что многие посадочные страницы в интернете, на первый взгляд, друг на друга похожи, очень важно уметь создать структуру сайта именно под вашу компанию. Потому что только глубокий анализ ниши и преимуществ компании позволяет создать ресурс, отвечающий целям и задачам вашего бизнеса.
Обычно разработка веб-сайта состоит из пяти этапов, на каждом из которых нужно учесть важные нюансы при разработке.
Обычно разработка веб-сайта состоит из пяти этапов, на каждом из которых нужно учесть важные нюансы при разработке.
Этап 1. Сбор информации о компании и конкурентах.
Перед началом работы над сайтом необходимо полное погружение в сферу вашей деятельности, цели и задачи компании, а также детальный анализ предложений конкурентов для понимания картины рынка в вашем регионе.
Выбирайте компанию для разработки сайта с опытом работы с юристами. Это очень важно, так как рынок юриспруденции очень специфичен, важно знать и понимать, какие «триггеры» работают в этой сфере.
Наша компания с 2015 года разрабатывает сайты и привлекает от 7000 заявок в месяц для юридических компаний.
Этап 2. Проектирование, UX-дизайн и написание текстов
Перед дизайном сайта обязательно должна быть разработана черно-белая структура будущего сайта с отображением будущих блоков.
На этом этапе вы увидите, как будет выглядеть ваш сайт заранее и сможете внести необходимые корректировки по смыслам/текстам.
На этом этапе вы увидите, как будет выглядеть ваш сайт заранее и сможете внести необходимые корректировки по смыслам/текстам.
Мы с нуля создаем структуру каждого сайта: пишем тексты на основе болей и возражений клиентов, а также выгодно подчеркиваем преимущества, выделяя вас на фоне конкурентов.
Этап 3. Разработка современного дизайна сайта.
Важно, чтобы сайт был не только красивым, но и интуитивно понятным и простым для целевой аудитории. Плохая работа с контентом, устаревший дизайн, неправильные акценты — все это имеет большое влияние на конверсию и ваш имидж в интернете. Качественный дизайн подчеркивает ваше отношение к клиентам и качество услуг.
Опыт позволяет нам делать структуру сайта продуманной и продающей. Каждый элемент дизайна юридического сайта помогает продавать и подчеркивает достоинства компании.
Портфолио нашей компании можно посмотреть здесь
Этап 4. Адаптивная верстка
Верстка сайта — один из наиболее важных этапов создания интернет-ресурса. От нее зависят следующие факторы:
✅ скорость загрузки страницы
✅ правильное отображение веб-сайта в различных браузерах
✅ соответствие стандартам HTML и требованиям поисковых систем
✅ адаптивность под разные устройства (планшеты, смартфоны и ноутбуки).
✅ скорость загрузки страницы
✅ правильное отображение веб-сайта в различных браузерах
✅ соответствие стандартам HTML и требованиям поисковых систем
✅ адаптивность под разные устройства (планшеты, смартфоны и ноутбуки).
После разработки сайта объясняем сложные термины простым языком и записываем видео с пошаговым руководством о редактировании сайта.
Вы сможете легко внести корректировки на страницы самостоятельно, если захотите поменять текст, картинку или блоки.
Этап 5. Установка систем аналитики и интеграция форм сайта.
Интеграция форм сайта с вашей почтой/CRM-системой/мессенджерами позволяет в течение 5−10 секунд получать информацию о поступающих заявках, что важно для первичной быстрой обработки лидов.
Кроме этого, на сайте важно и нужно установить системы аналитики, например, Я.Метрику. Она позволит вам отслеживать множество важных факторов о сайте и его посетителях: от количества просмотров до карты кликов.
Конверсия в заявку с наших сайтов достигает 6−10% в зависимости от тематики страницы и региона продвижения.
Создадим сайт-визитку для вашей компании с уникальным дизайном и адаптируем для всех устройств. Стоимость от 45 000 ₽. Подробнее тут.
Какие типичные ошибки, снижающие конверсию, есть у 80% юридических сайтов
На просторах интернета гуляет много сайтов юристов с банальными ошибками, игнорирование которых буквально стоит им денег. Вот основные ошибки, которые есть у 80% сайтов в интернете:
❌ Неубедительное УТП: ваше основное предложение на сайте не привлекает внимание посетителей или не убеждает их в том, что ваш продукт или услуга предлагают реальную ценность
❌Медленная загрузка сайта: современное общество привыкло потреблять информацию быстро, никто не станет ждать долгой загрузки. У вас есть всего несколько секунд, чтобы успеть привлечь внимание пользователей. Важно оптимизировать сайт для быстрой загрузки на всех устройствах.
❌ Сложная навигация: если навигация по сайту запутана, посетители могут испытывать трудности в поиске нужной информации. Это может оттолкнуть их и привести к потере конверсии.
❌ Отсутствие ясного призыва к действию: Если на вашем сайте отсутствует четкий и привлекательный призыв к действию (Call-to-Action), то посетители могут не знать, что делать дальше.
❌ Использование фотографий плохого качества: когда визуальный контент на сайте выглядит нечетким или искаженными, он может вызывать негативные эмоции у пользователей и снижать доверие к сайту. Кроме того, плохое качество изображений может препятствовать передаче важной информации или подрывать профессиональный образ бренда или компании.
❌ Много разных шрифтов, не расставлены акценты: задача любого сайта оставление заявки пользователем. Когда у сайта все написано разными шрифтами, одинаковым размером — не понятно, на что нужно обращать внимание и что делать дальше. Правильно расположение и иерархия элементов сайта очень важна.
Проверьте свой сайт по чек-листу продающему сайту и увеличьте конверсию прямо сейчас 👇
🎁БОНУС! Получите чек-лист продающего юридического сайта с конверсией в заявку 6−10%
За 8 лет работы с юридическими компаниями, мы выявили блоки в структуре продающего сайта, которые помогают получать целевых клиентов и снижают затраты на продвижение. Мы сформировали чек-листа, который поможет вам проверить сайт и кратно увеличить его конверсию или учесть важные нюансы при создании юридического сайта с нуля👇🏻
🎁ПОЛУЧИТЕ БОНУС: «Чек-лист продающего юридического сайта с конверсией до 6−10% в заявку!» — ПОЛУЧИТЬ ЧЕК-ЛИСТ
Создадим юридический сайт для вашей компании с уникальным дизайном и адаптируем для всех устройств — Получить консультацию