2024-12-25 13:09 Банкротство физических лиц

🔥Кейс по продвижению юридической компании: добились нужного KPI и снизили % брака в юридической компании по банкротству из Твери

О клиенте

Клиент — крупная юридическая компания по БФЛ из Твери.
Сотрудничаем уже более 2 лет.

Задача

Мы сотрудничаем с клиентом более двух лет и показатели рекламы всегда укладываются в KPI клиента, но в августе показатели резко ухудшились. Нашей задачей стало, как можно быстрее выправить ситуацию: уменьшить стоимость целевого после сильного увеличения и вписаться в КPI по стоимости договора — 21 000 ₽

🔥Получите индивидуальное коммерческое предложение по получению целевых обращений в ваш бизнес — ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Исходные данные

В июле:

✅ расход бюджета 131 065,25 ₽
✅ цена целевой заявки: 3 360,65 ₽
✅ кол-во договоров: 10 шт
✅ стоимость договора: 13 106,53 ₽

В августе показатели резко ухудшились:

✅ расход бюджета 118 952,25 ₽
✅ цена целевой заявки: 3 717,26 ₽
✅ кол-во договоров: 4 шт
✅ стоимость договора: 29 738 ₽ (сильно превышало KPI)

Если обратить внимание и сравнить стоимость встречи, то она сильно увеличилась с 3 640,70 ₽ до 4 758,09 ₽ (т.е. встреч стало меньше)

🔥Смотрите кейс: «Реанимировали» РК и снизили цену за заявку вдвое для компании по БФЛ (г. Сыктывкар)

Анализ РК на причину увеличения показателей

В сентябре провели детальный анализ двух месяцев, показатели в июле по рекламной кампании:

На скриншоте видим, что в июле количество заявок было 203 шт, стоимость 538,03 ₽ , CTR 0,55%.

В августе мы запускали дополнительную рекламную кампанию и получили такие результаты:

Количество заявок было 169 шт, стоимость 586,55 ₽, CTR 0,46%.

Кроме этого, мы отследили, какие кампании давали целевые лиды, а какие нет. На каких площадках показывается реклама, какую обратную связь дал по месяцу клиент и на основании всего этого начали исправлять ситуацию.

🔥Получите индивидуальное коммерческое предложение по получению целевых обращений в ваш бизнес — ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Работа над рекламными кампаниями

Проведя глубокий анализ и проанализировав все действия проведенные в августе, было принято решение об отключении дополнительной рекламной кампании, т.к. с нее получили только 2 целевых лида стоимостью в 3 873,84 ₽.

Также отключили РК на Поиске, так как с него в августе получили только 1 целевой лид стоимостью 19 973,04 ₽.

Начали работать над оптимизацией объявлений, чтобы улучшить показатели CTR: работали над новыми креативами, вычищали площадки: оставляли только те, с которых приходил целевой трафик

От недели к неделе с помощью проведенной оптимизации улучшали показатели, повышали CTR, снижали стоимость лида, тем самым повышали количество целевых лидов и уменьшали их стоимость:

🔥Получите индивидуальное коммерческое предложение по получению целевых обращений в ваш бизнес — ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Итоговые результаты

✅ расход бюджета 86 427,43 ₽
✅ цена целевой заявки: 2880,91 ₽
✅ кол-во договоров: 4 шт
✅ стоимость договора: 21 606,86 ₽

В сентябре смогли сократить клиенту расходы с 118 952 ₽ до 86 427 ₽. Снизили стоимость целевого с 3 717,26 ₽ до 2 880,91 ₽. Снизили количество брака с 82% до 72%. Квал-лид увеличили с 18,39% до 28,30%. И самое главное снизили стоимость договора с 29 738 до 21 606 и вписались в KPI. При этом количество договоров осталось прежним.

👉 Но здесь нужно учесть еще один немаловажный момент. Стоимость встречи снизилась с 4 758 ₽ до 3 457 ₽, а это значит, что встреч стало больше.

И если учесть тот факт, что цикл сделки по банкротству составляет 3−4 месяца, то это значит, что количество договоров еще увеличится, а стоимость договора еще больше снизится и приблизится к показателям июля.

Клиент остался доволен. А мы продолжаем работать и оптимизировать его рекламные кампании дальше.

🔥Чтобы почитать отзывы и получить еще больше кейсов, а также узнать, как получать от 100 качественных заявок на БФЛ с долгом от 300 000 ₽, и обсудить условия сотрудничества — ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

WDS Marketing