Бесплатная консультация
Напишите нам, и мы рассчитаем рекламный бюджет для вашей задачи
Сколько вам нужно клиентов?
в нем уникальные мысли, фишки и кейсы, которые больше нигде не публикуем
Подписывайтесь на tg-канал

Трафик-агентство полного цикла
на аутсорсе

в нем уникальные мысли, фишки и кейсы, которые больше нигде не публикуем
Бесплатная консультация
Подписывайтесь на tg-канал
Напишите нам, и мы рассчитаем рекламный бюджет для вашей задачи
Сколько вам нужно клиентов?

Трафик-агентство полного цикла
на аутсорсе

 
Получить консультацию
Подписаться на TG-канал

Кейс: как мы снизили стоимость целевой заявки в 2 раза и спасли проект от приостановки для юристов из Екатеринбурга

Вам нужны заявки
на юридические услуги?
Получите коммерческое предложение по получению целевых обращений в ваш бизнес
Получить КП
Юридическая ниша — одна из самых сложных в рекламе. Высокая конкуренция, дорогие ставки, огромный процент «мусора» и низкая конверсия в реального клиента. Именно поэтому этот кейс ценен: здесь мы не просто «улучшили результаты», а развернули провальный проект, спасли его от закрытия и вывели на стабильный рост 📈

🧑‍⚖️ О клиенте

К нам обратилась юридическая компания из Екатеринбурга. Широкий профиль: от семейных дел до уголовной защиты. Клиент хотел стабильный поток обращений и сразу обозначил KPI:

  • 10−15 заявок в день
  • минимальный процент мусора
  • стоимость целевой заявки в адекватных пределах

Компания уже имела опыт запуска рекламы, но без сильной оптимизации.
🙅‍♂️ Клиент честно предупредил: «Если не пойдёт — быстро свернёмся».

🚫 Первая попытка — провал

Мы начали с поиска:
— дневной бюджет 5 000 ₽
— гео: только Екатеринбург
— показы: будни, рабочие часы

Классическая конфигурация. Но… заявок почти не было.

Клиент был разочарован. Мы тоже — но не потому, что реклама «не работает», а потому что очевидно: кампания зажата слишком сильно.
☝️В юридической нише чем уже коридор, тем выше цена трафика и меньше охват. Получился эффект «душилки»: реклама просто не могла «дышать».

Вас не устраивают текущие показатели рекламы?

Получить бесплатную консультацию
Проведем бесплатную консультацию и честно укажем, где прячутся возможные проблемы вашей рекламной кампании

🧠 Быстрая реакция: расширяем охват

Мы приняли решение действовать немедленно:
— гео расширили на всю область
— показы включили круглосуточно
— запустили мастера кампаний для тестирования комбинаций

Это дало мощный рывок.
🔥Результат: 50 заявок в неделю

Но радость длилась недолго...

⚠️ Проблема №2: 81% обращений — нецелевые

Когда мы разобрали лиды, стало понятно: огромная часть заявок — это:
— просьбы проконсультировать бесплатно
— вопросы общего характера
— запросы по справкам
— «У меня ситуация, можете подсказать?»

То есть люди кликают, пишут… но в договоры не превращаются.

В цифрах:
— целевых всего 19%
— стоимость целевой заявки — до 4 200 ₽
— нерв клиента — на максимуме
🙅‍♂️ Словами клиента: «Либо срочно усиливаемся, либо ухожу».
Ситуация была на грани...

🔍 Включаем аналитику: начинается спасение проекта

Мы накопили 135 заявок — достаточно, чтобы провести качественный анализ.
Разложили весь трафик:
  • по источникам
  • по кампаниям
  • по группам
  • по объявлениям
  • по ключам
  • по времени
  • по гео

❌ И нашли несколько системных проблем:

  • Всплески «мусора» с отдельных площадок

    Их сразу отправили в бан

  • Объявления с миксом 50/50

    Часть давала качественный трафик, часть — откровенный шлак

  • Формулировки в объявлениях не фильтровали аудиторию

    Слишком широкие посылы

  • Не хватало предварительной квалификации

    «Пустые» обращения забивали воронку.
Мы поняли: если не отфильтровать поток на входе, всё будет повторяться.

✅ Что сделали — технически и стратегически

  • Агрессивная чистка площадок

    Отключили:
    • низкоконвертирующие сети
    • нерелевантные каналы
    • площадки с явным мусором
    👉 Оставили ядро — только то, что давало качественных лидов.

  • Переписали объявления

    Добавили фильтрующие элементы:
    • минимальная стоимость
    • указания категории дел
    • узкое позиционирование
    • конкретику по услуге

    👉 Это резко отсекло «пустые» обращения.

  • Отстроили работу с отделом продаж

    Настроили быстрый фидбек:
    Менеджеры в реальном времени отмечали:
    «целевой»
    "нецелевой"
    "ошибка номера"
    «несоответствие услуге»

    👉 Эта информация возвращалась в рекламный кабинет — и мы мгновенно корректировали кампании.

  • Оптимизация ставок и расписания

    Сконцентрировали бюджет на моментах, когда идёт лучший трафик.

    👉 Снизили расходы в часах, где был «мусорный» поток

  • Еженедельная оптимизация

    👉 Каждую неделю — новая итерация анализа и правок.

    Юридическая ниша не терпит пассивности — трафик нужно «причёсывать» постоянно

💥 Динамика: что дали первые 2 недели оптимизации

Было:
Цена заявки: 811 ₽
Целевые: 19%
Цена целевой: 4268 ₽

Стало:
Цена заявки: 605 ₽
Целевые: 27%
Цена целевой: 2241 ₽

👉 Стоимость целевой заявки упала почти в 2 раза.

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению юридических услуг

Смотреть кейсы

📊 Что имеем сейчас (на момент подготовки кейса)


  • Стабильные 98 заявок в неделю
  • Средняя цена: 650 ₽
  • Качество стабильно выше 25%
  • KPI клиента увеличили до 300 заявок в месяц
  • Цель — выйти на 30−40 заявок в день

И это реалистично — есть запас по масштабированию, и аналитика полностью под контролем.

💡 Выводы

✅ Просто настроить рекламу — недостаточно.
Юридические кампании нельзя оставить «как есть». Это живой инструмент, который требует постоянных корректировок.

✅ Клиенты не платят за клики — они платят за результат.
Заявка без квалификации — мусор. Целевая — деньги.

✅ Работа маркетинга = маркетинг + аналитика + продажи.
Если выпадает хотя бы один элемент — всё рушится.

✅ Главный эффект — не количество заявок, а стоимость целевой заявки.
Мы снизили её в 2 раза и вытащили проект с грани закрытия.

Приходите к нам и получите бесплатную консультацию

Получить бесплатную консультацию
Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. При этом вам не нужно расставаться с текущими подрядчиками или маркетологом
Made on
Tilda