Напишите нам, и мы рассчитаем рекламный бюджет для вашей задачи
Сколько вам нужно клиентов?
Трафик-агентство полного цикла
на аутсорсе
Напишите нам, и мы рассчитаем рекламный бюджет для вашей задачи
Сколько вам нужно клиентов?
Трафик-агентство полного цикла
на аутсорсе
Кейс по продвижению юридической компании: более 1000 заявок на БФЛ по 600 ₽ за 4 месяца (р. Татарстан)
В этом кейсе подробно рассказываем информацию о том, как мы делаем результат в заявках на услугу банкротства физических лиц на примере одного нашего клиента в Татарстане.
🔥За 4 месяца по проекту отлили 1000+ заявок по низкой для рынка цене — 600 ₽
Также показываем схему своей работы над проектом с учетом требований клиента, его обратной связи по заявкам и конкуренции в нише. Можно сказать, экскурсия по продукту с подробным рассказом, как получить целевые заявки из Я.Директ.
Мы «WDS Marketing» маркетинговое агентство для юристов с опытом работы в нише 10 лет. С 2015 года наша команда ведет трафик на банкротство физических лиц и общий поток юридических вопросов по всей России. Только за второй квартал 2025 года мы привели более 31 500 заявок 72+ юридических компаниям в 33 городах.
Краткое резюме о нас в цифрах (за 2 квартал 2025):
✅ количество проектов: 72 в 33 городах
✅ получено заявок: 31 540 шт 🔥
✅ рекламный бюджет: 25 168 920 ₽
✅ средняя стоимость заявки: 798 ₽🔥
✅ процент брака: 25%
Краткое резюме о нас в цифрах (за 2 квартал 2025):
✅ количество проектов: 72 в 33 городах
✅ получено заявок: 31 540 шт 🔥
✅ рекламный бюджет: 25 168 920 ₽
✅ средняя стоимость заявки: 798 ₽🔥
✅ процент брака: 25%
БФЛ конкурентная, но денежная ниша
Сегодня банкротство физических лиц — одна из самых конкурентных и перегретых ниш на рынке юридических услуг. Причины понятны: уровень долговой нагрузки россиян продолжает расти, и это напрямую усиливает спрос на услуги по списанию долгов
По данным открытых аналитических отчётов на 2024−2025 гг., совокупный объём долгов населения вырос более чем на 10%, что в абсолютном значении составляет порядка 2,6 трлн рублей прироста за год. Это рекордный уровень за последние годы.
Процедура банкротства физических лиц (БФЛ) позволяет законно списать долги, которые гражданин не может отдать банку по тем или иным причинам. Целевая аудитория кредиторов, не справившихся с обязательствами обширна, особенно сейчас.
Ситуация в маркетинге БФЛ усугубляется тем, что многие подрядчики по трафику часто копируют рабочие связки друг у друга, усиливая конкуренцию. Кроме этого, в нише не работают стандартные методы продвижения, очень много нюансов, которые надо учитывать — и без опыта тут не обойтись.
Как в таких условиях отхватить свой кусок аудитории в Я. Директе?
Рассказываем на примере кейса клиента👇
Ситуация в маркетинге БФЛ усугубляется тем, что многие подрядчики по трафику часто копируют рабочие связки друг у друга, усиливая конкуренцию. Кроме этого, в нише не работают стандартные методы продвижения, очень много нюансов, которые надо учитывать — и без опыта тут не обойтись.
Как в таких условиях отхватить свой кусок аудитории в Я. Директе?
Рассказываем на примере кейса клиента👇
Кто наш клиент? Юридическая компания по БФЛ с запросом на 15 заявок/день
Клиент обратился в нашу компанию сразу после новогодних праздников 2025 года. У компании уже есть другие подрядчики, но не устраивало качество поступающих заявок. Поэтому они обратились к нам.
Задача была быстро внедрить нашу проверенную систему по привлечению клиентов в их компанию и загрузить отдел продаж на 15 заявок в день, с KPI по цене за заявку 600−800 ₽
Клиент заполнил бриф и мы приступили к работе👇
Задача была быстро внедрить нашу проверенную систему по привлечению клиентов в их компанию и загрузить отдел продаж на 15 заявок в день, с KPI по цене за заявку 600−800 ₽
Клиент заполнил бриф и мы приступили к работе👇
Этап 1: Разработка посадочных страниц (сайтов/квизов)
Создаем сайт, где используем не прямой оффер: «Банкротство физических лиц», а тот, что больше зацепит аудиторию.
К слову, тут целевой аудиторией являются люди, которые просто имеют проблемы с долгами и которые вообще еще не знают, как их решить, и уж тем более не знают или очень плохо знают что-то о банкротстве
Мы используем заголовки такого типа: «Списание долгов и кредитов по закону», «Обнуление долгов по закону» и пр. Такие офферы дают хороший охват, высокую конверсию и низкую стоимость лида.
Подобные призывы мы используем и в рекламных баннерах.
Мы разработали две посадки, на который пойдет трафик и две технические стандартные страницы: политику и страницу «спасибо».
На всех посадках в качестве форм используем квизы со стандартными для ниши вопросами для отсечения аудитории по сумме долга, просрочкам, наличию имущества, кредиту и/или ипотеки.
Сам сайт показать не можем, чтобы снизить соблазн недобросовестных подрядчиков скопировать его. Над сайтом работали много и до сих пор дорабатываем и пробуем варианты, так как «волшебной таблетки» для всех регионов в нише нет.
Наша система результат личного 10-ми летнего опыта. Всегда выбирайте подрядчиков с опытом работы с банкротством — это важно, если хотите за свои деньги получить лиды, а не очередной тест гепотизы.
На всех посадках в качестве форм используем квизы со стандартными для ниши вопросами для отсечения аудитории по сумме долга, просрочкам, наличию имущества, кредиту и/или ипотеки.
Сам сайт показать не можем, чтобы снизить соблазн недобросовестных подрядчиков скопировать его. Над сайтом работали много и до сих пор дорабатываем и пробуем варианты, так как «волшебной таблетки» для всех регионов в нише нет.
Наша система результат личного 10-ми летнего опыта. Всегда выбирайте подрядчиков с опытом работы с банкротством — это важно, если хотите за свои деньги получить лиды, а не очередной тест гепотизы.
Этап 2: Интеграция форм с сайта с почтой / CRM / Telegram клиента
Мы не лидогенераторы, которые торгуют готовой базой лидов, распределяя ее между компаниями. Мы внедряем собственную систему привлечения заявок в компанию каждого клиента. Поэтому все обращения с наших сайтов напрямую попадают к клиенту, удобным ему способом.
Данный клиент предпочел интеграцию с AmoCRM
Данный клиент предпочел интеграцию с AmoCRM
Максимальная задержка в получении заявок клиентом не более 5−10 секунд
Этап 3: Подготовка персональной рекламной кампании в Я. Директ
В настройке рекламы мы используем рекламную сеть Яндекса (РСЯ) с оплатой за клики и Мастер Кампаний (МК) с оплатой за лиды (чтобы обеспечить некоторое количество лидов по требуемой цене, пока РСЯ раскачивается).
На разработку сайта, интеграции и рекламной кампании уходит не более 3−5 рабочих дней.
Рекламу настраиваем персонально для каждого клиента, с учетом особенностей региона и ЦА, чтобы получить нужный результат для конкретной компании.
Этап 4: Запуск проекта и оптимизация РК
Первые недели рекламе требуется время на «раскачку», чтобы нащупать нужную аудиторию, поэтому старт происходит постепенно, с маленьких бюджетов.
Также в течение первого месяца работы РК мы ее оптимизируем: отключаем «мусорные» ключевые фразы, объявления с низкой конверсией, площадки показа и применяем еще несколько хитрых техник, чтобы выйти на нужный результат.
Также в течение первого месяца работы РК мы ее оптимизируем: отключаем «мусорные» ключевые фразы, объявления с низкой конверсией, площадки показа и применяем еще несколько хитрых техник, чтобы выйти на нужный результат.
Для выхода на нужные объемы в 15−20 лидов в этом проекте нам потребовалось менее 2-х недель.
Этап 5: Масштабирование проекта и снижение (!) объемов по просьбе клиента
Далее после оптимизации рекламы, когда и цена и качество нас утраивает, мы ее масштабируем.
Со временем количество лидов в проекте выросло еще и клиент в связи с большой загруженностью попросил снизить объемы до 8−10 заявок в день.
Со временем количество лидов в проекте выросло еще и клиент в связи с большой загруженностью попросил снизить объемы до 8−10 заявок в день.
Снижать объемы у успешно работающих кампаний достаточно сложно, велик риск «сломать» их, но мы с данной задачей справились достаточно успешно, хоть и цена лида выросла до 603 ₽, но все равно она ниже требуемой изначально цифры.
Ниже цифры за весь период сотрудничества с клиентом:
✅Стоимость заявки 603 ₽
✅Количество заявок 962 шт
✅Рекламный бюджет 580 086 ₽
Ниже цифры за весь период сотрудничества с клиентом:
✅Стоимость заявки 603 ₽
✅Количество заявок 962 шт
✅Рекламный бюджет 580 086 ₽
Но статистика тут не отображает полной картины, в Я. Директе передались не все конверсии, на самом деле их было 1033 шт и по факту цена за лид составила 561₽ 🔥
Этап 6: Ведение рекламной кампании
Сейчас, когда казалось бы проект хорошо работает, мы все ровно ежедневно проводим аналитику и постоянно запрашиваем обратную связь.
С клиентом напрямую работает персональный менеджер, который при необходимости сообщает маркетологам об изменении в качестве/количестве заявок. А те в свою очередь оперативно влияют на ситуацию.
С клиентом напрямую работает персональный менеджер, который при необходимости сообщает маркетологам об изменении в качестве/количестве заявок. А те в свою очередь оперативно влияют на ситуацию.
За каждым нашим проектов закреплен персональный аккаунт-менеджер, который:
— контролирует качество трафика
— высылает еженедельные отчеты по заявкам
— следит за расходованием рекламного бюджета
—ежедневно отвечает на все возникающие вопросы клиента
Так мы ведем каждый проект. Наше ключевое преимущество в том, что у нас большой опыт работы в этой нише, и мы точно знаем, как действовать, чтобы дать максимум результата по заявкам.
За 10 лет работы с юристами мы выстроили определенные стратегии, которые точно дают результат. Многие клиенты работают с нами «в долгую», потому что понимают, что на длинной дистанции получается самый стабильный и качественный поток заявок на банкротство.
Мы тщательно и индивидуально прорабатываем рекламные компании под каждый проект, а также постоянно стараемся увеличить конверсию наших сайтов.
За 10 лет работы с юристами мы выстроили определенные стратегии, которые точно дают результат. Многие клиенты работают с нами «в долгую», потому что понимают, что на длинной дистанции получается самый стабильный и качественный поток заявок на банкротство.
Мы тщательно и индивидуально прорабатываем рекламные компании под каждый проект, а также постоянно стараемся увеличить конверсию наших сайтов.
