2024-04-22 14:15

Таргетированная реклама юридических услуг: как эффективно продвигать услуги в соцсетях

В 2024 в виде вариантов таргетированной рекламы у нас остается либо ВКонтакте, где 89 млн пользователей ежемесячно. Либо Telegram, где 56 млн пользователей. Либо контекстная или поисковая реклама Яндексе.

О них мы и поговорим сегодня.

На связи Максим Архипов, помогаю увеличивать прибыль юридическим компаниям и вместе с командой привожу потенциальных клиентов через рекламу в Яндексе — СМОТРЕТЬ КЕЙСЫ

О продвижении в Telegram я уже рассказывал подробно в статье о платных и бесплатных способах продвижения. Там же вы сможете получить памятку: «6 фишек контента в Telegram для вовлечения вашей аудитории»: ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

В этот раз погрузимся именно в посевы.

Посев — это ручное размещение рекламы в каналах Telegram. Или через биржи, тут кому как удобнее.

В зависимости от вашей услуги, вы подбираете каналы с потенциальной аудиторией.

Для этого есть сайты по типу «ТГСтат» или «Телеметр». В них уже собраны и рассортированы каналы по тематикам. Можно фильтровать по просмотрам, проценту мужской или женской аудитории.

К примеру, если вы работаете с предпринимателями и зачастую у вас покупают мужчины, то сразу можете настроить каналы, чтобы найти свою целевую аудиторию.

Конечно, кроме этого в поиске каналов есть куча нюансов.

Порой можно наткнуться на накрученные каналы, где живой человек – только сам админ. Хоть это бывает и редко, но если «не повезет» можно попасть на обманщиков, которые возьмут деньги и пропадут из вашей жизни навсегда.

А еще ведь маркировка рекламы теперь, ох…

С маркировкой есть несколько вариантов.

Первый — работать через биржи, где уже сразу помогают с маркировкой. Тогда вам не нужно запариваться над ней, однако каналов для рекламы сильно меньше.

Второй — работать через посевы и все делать вручную, тогда нужно регистрироваться в ОРД (оператор рекламных данные). Заполнять данные по каждому креативу и отчитываться. И еще платить за эти отчеты комиссию. На этот способ однозначно нужен специалист, который умеет хорошо фильтровать каналы.

Однако, если вы делаете это сами, вам может помочь вкладка «Похожие каналы», которая появилась в Telegram недавно. Например, вы нашли подходящий блог. Тогда заходите в описание и переходите по вкладке: «Похожие каналы». Вы увидите другие блоги с похожей темой или аудиторией.

Что происходит дальше?

После подобранных каналов, нужно написать рекламное объявление + визуал. Причем, это не единственная разновидность. Можно пост + видео, можно просто видео. Например, кружок. В этом плане можно экспериментировать.

Затем вы списываетесь с администратором канала. Зачастую его контакты указаны в описании. Договариваетесь о цене и времени размещения. Переводите оплату и отправляете пост со всеми фотографиями и ссылками.

Бинго. Смотрите на результат, делаете выводы.

Тут также стоит сказать про форматы размещения

Обычно это 1/24 и 2/48. Первая цифра означает количество часов в топе. Допустим, ваш пост выйдет и один час его видят все подписчики, а затем его перебивают новым постом.

Вторая цифра — это количество часов в ленте. Поэтому если покупать рекламу формата 2/48, вы получаете 2 часа в ТОПе и 48 часов в ленте канала.

ВКонтакте

Сейчас в ВК два рекламных кабинета: старый и новый. Старый стабильнее и проще в освоении. Новый с каждым разом все лучше, но пока его все еще дорабатывают. Поэтому лучше начать со старого.

Что вам нужно для рекламы:

№1. Группа во ВКонтакте

Сюда входит целый комплект: визуал, название, обложка, описание, статус и серия постов в группе. Последнее нужно для того, чтобы потенциального клиента не отпугнуло «перекатиполе» на стенке вашего сообщества.

К тому же, можно добавить отзывы, кейсы и другие примеры результатов вашей работы.

№2. Пополняем РК

Тут все просто. Пополняете через отдельную кнопку на сайте. Переводите с карты, расчетного счета, как удобнее.

№3. Настройка и запуск

В самом кабинете есть разные варианты как объявлений, так и сбора аудитории. Поэтому здесь разберем самый простой вариант, чтобы вы увидели, как это работает.

К примеру, вы помогаете людям списать долги через процедуру банкротства. Какую аудиторию можно взять?

Допустим, собрать всех конкурентов, кто уже есть в вашем городе и кто рекламируется в ВК. А затем взять подписчиков их сообществ или тех людей, кто активничает в группах ваших конкурентов.

Затем, когда у нас есть собранная аудитория – кабинет выдаст количество человек, которое увидит рекламу. К примеру, 20 000.

После этого нам нужно создать рекламное объявление, как и в примере с посевами.

В старом кабинете лучше выбрать «Универсальная запись» – это самый простый и эффективный формат. Вы также указываете текст, добавляете визуал, ставите все ссылки.

Затем нажимаете заветную кнопку «запустить».

№4. Маркировка и тех поддержка

И вот тут начинаются важные нюансы. Во-первых, маркировка. В ВК с этим проще, так как все, что вам нужно — указать ИНН в кабинете. Далее ВК сам промаркирует рекламу.

А вот с тех поддержкой — беда, на которую часто жалуются маркетологи. Так как есть большой свод правил, из-за которых ваш текст или визуал могут не допустить к рекламе. Зачастую в таком случае вам придет уведомление, что рекламное объявление отклонено.

Что делать? Читать комментарии модератора, а затем вносить правки.

Если вы не хотите решать данный вопрос самостоятельно, но хотите рекламироваться в ВК, мы готовы помочь вам с продвижением и решить проблему нехватки клиентов: ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Яндекс. Директ

Зачастую к ВК сомнительное отношение. Мол, кто там сидит? Бабушки да подростки. Хоть и это не так, тем не менее, там сложно настроиться на конкретный запрос человека.

Да, есть «ключевики», но все-таки во ВКонтакте работает модель:

Завлечь → прогреть → еще раз прогреть → продать

А есть ли такой вариант рекламы, где можно идти по схеме: завлечь → продать? Да. Яндекс Директ.

Тут большой плюс в том, что вы рекламируетесь только на тех, кому прям сейчас нужна услуга. Люди вводят свой запрос в Яндексе и видят в первых строчках ваш сайт с пометкой «реклама». Еще один плюс, что сайт нужно создать единоразово, а далее только менять рекламные посты. В итоге вся цепочка выглядит так:

Человек вбивает запрос, а именно свою проблему → видит в поиске ваш сайт → переходит, изучает лендинг → сставляет заявку

Конечно, это не волшебная таблетка. Продажи рекой, просто потому что хорошая реклама, не пойдут. Здесь также нужно уметь обрабатывать заявки и продавать. Но это более эффективный и простой путь найти клиентов юридической компании.

Мы с командой уже 9 лет привлекаем заявки для юристов. А в 2023 году поработали с 81 проектом в 56 городах.

Хотите получить заинтересованных клиентов в течение 14 дней. Тогда получите коммерческое предложение по привлечению клиентов на ваши услуги через Яндекс.Директ после теста из 4 вопросов: ПОЛУЧИТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

WDS Marketing