База знаний WDSMarketing
2023-03-05 17:04 Маркетинг

Продвижение юриста в Telegram: платные и бесплатные способы раскрутить канал и найти новых клиентов

В марте 2022 года Telegram охватила новая волна популярности в связи всем известными событиями в мире соцсетей. К середине января 2023 года среднесуточная аудитория этой социальной сети достигла 48,8 млн пользователей (по данным Mediascope). Большинство использует данный мессенджер не только для потребления контента, но и для общения в чатах с коллегами и друзьями, а значит заходит сюда чаще, чем в другие соцсети.

Иначе говоря, буквально в вашем телефоне сосредоточена активная, платежеспособная аудитория, к которой вы можете максимально приблизиться, публикуя свой контент, ведь сообщения канала приходят ему фактически «в личку». Но создать канал это одно, другое дело грамотно набрать в него целевую аудиторию.

В статье рассмотрели, какие способы продвижения юриста в Telegram существуют (подходят, как для продвижения личного бренда, так и для продвижения юридической компании). Изучайте и выбирайте, что ближе вашему бизнесу.
ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК В КОНЦЕ СТАТЬИ: Памятка «6 фишек контента в Telegram для вовлечения вашей аудитории» — неочевидные методы продвижения и монетизации для вашего канала!


Бесплатные методы продвижения юриста в Telegram

Бесплатные методы для набора аудитории в канал подойдут для юристов, готовых к кропотливой, длительной работе; с высокой способностью к коммуникации и навыками самопрезентации. Если вы не боитесь проявляться — эти методы для вас.

1/Комментинг

— это комментарии в других сообществах, где есть ваша целевая аудитория. Вы можете комментировать от своего имени, но тогда обязательно оставьте ссылку на ваш канал в описании профиля. Но еще лучше делать это от лица вашего канала, правда с недавнего времени данная функция доступна только для пользователей с подпиской Premium (стоимость от 199 руб/мес).

Что писать?

  • Советы и рекомендации
Видите, что можете помочь потенциальному клиенту с каким-то вопросом — комментируйте. Пишите, что имели дело с проблемой, похожей на его случай и знаете, как ее решать.

  • Демонстрация экспертности
Высказывайте свое мнение по теме тех или иных постов. Отвечайте на вопросы. Пользователи увидят вашу активность и заинтересуются вашей личностью или каналом.

  • Эмоциональные дискуссии
Для смелых можно писать неоднозначные комментарии и прямо высказывать мнение, которое имеет двоякую точку зрения. Комментарии, вызывающие эмоции, имеют большую эффективность. Но будьте осторожны, не завоюйте статус «городского сумасшедшего», все же формируйте положительную репутацию в сети.
Совет: избегайте слишком рекламных и шаблонных сообщений, чтобы авторы каналов не заблокировали вас. Если ваш комментарий несколько раз будет помечен, как «спам», то профиль заблокируют

Как писать?

Зайдите в чат для общения, обычно под постами в каналах есть кнопка «Прокомментировать». Далее найдите иконку и выберите от лица канала или личного профиля вы хотите оставить сообщение.

2/Взаимный пиар (ВП)

— это способ продвижения, при котором два человека или несколько объединяются, чтобы порекомендовать своим подписчикам каналы друг друга. Это могут быть не только рекламные посты, но и совместные эфиры/подкаты, репост какой-то поста с вашей группы и др.
Существуют чаты для взаимной рекламы и пиара. Подпишитесь на такие, чтобы найти подходящий для размещения канал. Или найдите его в поиске и самостоятельно спросите админа об условиях взаимного размещения.

Вот несколько рекомендаций, как юристу выбрать канал для ВП:

  • Тематика канала-рекомендателя должна быть схожа с вашей

  • Подписчикам должно быть интересно обсуждение того или иного вопроса в рамках совместных прямых эфиров/постов

  • Стиль рекламного поста или того поста, который вы выбрали для репоста должен соответствовать стилистике канала-приемника. Так пост будет выглядеть более «нативно», а значит вызовет больше доверия

  • При выборе канала смотрите не на количество подписчиков, а на охваты. Последите за каналом несколько дней, чтобы понять, действительно ли он подходит вам для пиара.

3/Регулярный, полезный контент

В Telegram нет ранжирования записей умной лентой, как у ВКонтакте, но регулярный контент поможет вам увеличить аудиторию, если его будут репостить.

В телеграмме есть как минимум 6+ инструментов, с помощью которых можно доносить мысль и делится полезными материалами и идеями: от текста до голосовых подкастов.
Но важно не только то, как вы доносите мысли, важно, какой именно контент вы публикуете. Чтобы вашими статьями делилась аудитория, они должны быть вовлекающими и полезными.

Как юристу создать ажиотаж, вокруг контента?

  • Ваш пост должен быть актуальным для целевой аудитории. Например, если вы занимаетесь бракоразводными процессами, пишите о способах увеличить алименты, лайфхаках, как увеличить долю имущества при разводе и пр.

  • В статье должна быть практическая польза, которую можно применить прямо здесь и сейчас. В юридическую компанию люди обращаются часто, когда уже ждать больше нельзя, нужно решать проблему. А вы им «на блюдечке» пару важных моментов, которые нужно учесть. И не забудь написать, как ваша помощь им будет кстати.

  • Заголовок статьи должен быть кратким, броским и цепляющим. Хорошо использовать цифры. Например, «5 способов снизить кадастровую стоимость квартиры».

  • Делайте прогрев аудитории к выходу статьи. Заходите издалека и постепенно выходите на намеченную тему. Также можно при общении с аудиторией в комментариях выделить какой-то вопрос, который их тревожит и ответить на него, что-то вроде: «Отличный вопрос. Завтра напишу пост на эту тему». То есть вы и благодарите аудиторию за общение, и понимаете, что ей будет актуально, и у вас новая идея для контента. Все в плюсе.

4/Перевод аудитории из других ресурсов

Если вы уже имеете где-то хорошую аудиторию, не забывайте рекомендовать им свой канал. Например, в историях или постах ВКонтакте можно сказать, что вышел полезный пост на какую-либо тему в вашем ТГ. Желательно, конечно, чтобы контент в соцсетях был разный.

Кроме этого, обязательно оставьте ссылки на соцсети в шапке или подвале вашего сайта и на других интернет-ресурсах.

Статьи в бесплатных СМИ

Кроме этого, вы можете размещать экспертные статьи в бесплатных интернет-СМИ, как VC, DTF, Habr и Cossa, Journal Tinkoff и пр. В статье обязательно вставьте несколько ссылок на ваш канал, чтобы привлечь новую аудиторию. Если в тексте вы также используете парочку самых популярных ключевых фраз по теме, большая вероятность, что статья будет показана на высоких позициях в поисковиках.

ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ TG-КАНАЛ и получайте еще больше полезного контента для продвижения юридических услуг в интернете:

За 8 лет работы с юристами, мы сформировали собственную, уникальную систему привлечения клиентов в юридический бизнес. И на этом канале делимся:

— свежими новостями как в мире юридического маркетинга, так и в нашей компании
— кейсами и фишками в продвижении и продажах юридических услуг
— полезными подкастами по продажам и автоматизации маркетинговых процессов в юр. компаниях

ПОДПИСАТЬСЯ

5/Реклама в городских и тематических каналах города

Некоторые сообщества/форумы/каналы вашего региона в интернете могут предоставлять возможность бесплатно или за символическую стоимость разместить информацию о вашем полезном блоге. Воспользуйтесь и этой возможностью, чтобы привлечь аудиторию.

6/Рассылки

— это метод продвижения, при котором вы составляете цепляющее сообщение и рассылаете его лично своей целевой аудитории.
Но будьте аккуратны, если ваши сообщения будут вызывать негатив и отправляться в СПАМ, вы будете «забанены». Лучше для этого использовать резервный аккаунт.

Формула цепляющего сообщения для рассылки:

  • Цепляющий заголовок. Краткое, но интригующее первое предложение, которое привлечет внимание и побудит открыть диалог.

  • Персональное приветствие. Обращение по имени всегда повышает вероятность ответа.

  • Представление себя и компании. Всегда важно указать, с кем конкретно общается человек. Расскажите краткую личную историю или историю создания канала.

  • Рассказ о канале: расскажите, какую пользу получит человек, если подпишется на вас + добавьте ссылку на канал

  • Причину, по которой лучше подписаться прямо сейчас. Например, анонсируйте вечерний подкаст или предложите, какой-то полезный документ, который можно получить только в течение 24 часов

  • Добавьте ссылку на канал еще раз

  • Завершите сообщение на позитивной ноте: извинитесь за беспокойство, пожелайте хорошего вечера.

7/Добавление аудитории вручную

Прямо из вашей телефонной книги вы можете добавить абсолютно любых контактов. Наверняка, у вас есть контакты старых клиентов, тех, кто однажды звонил для консультации, тех, кто хотел, но не пришел на встречу в офис. Все они так или иначе могут стать вашими потенциальными клиентами снова, а ваш контент им напомнит о вас.
Также вы можете брать аудиторию других tg-чатов, забивать в телефонную книгу и добавлять в канал. Но тут тоже будьте осторожнее, человеку придет оповещение о том, что вы пригласили его в канал. При сильном негативе на вас могут пожаловаться и вы получите БАН. Используйте резервный аккаунт.
О других способах продвижения читайте в нашей статье: «Где и как искать клиентов юристу в 2023 году?».


Платные методы продвижения юриста в Telegram

Вам подойдут эти методы продвижения, если у вас есть бюджет и услуга/продукт, которая его окупят. Если у вас уже налажен опыт общения с аудиторией на канале и были хоть какие-то продажи с блога.

С первого раза реклама в Telegram вряд ли зайдет, поэтому стоит набраться терпения, чтобы нащупать свою аудиторию и методы продвижения. Иначе говоря, не спешите вкладывать большие бюджеты в рекламу. Начните с бесплатных методов и постепенно пробуйте платные способы.

01/Telegram Ads

Это официальная реклама в Телеграмме, но тут не все так просто. Социальная сеть установила порог входа 10 млн. евро для рекламодателей, желающих заключить прямой договор с Telegram.

Некоторые рекламные агентства выкупают пакеты для входа и перепродают другим компаниям, тем самым снижая порог для входа. Тем не менее данный способ остается мало востребованным и доступным только для крупных брендов.

На этой рекламе зарабатывает только сам мессенджер, владельцы каналов не получают прибыль с данного источника. Кроме этого, такую рекламу не видят пользователи с подпиской «Premium».

02/Закупка нативной рекламы в других каналах или чат-ботах (или «посевы»)

Это реклама в каналах и чат-ботах, смежных с вашей тематикой. Она закупается у владельцев каналов с хорошей статистикой. Стоимость такой рекламы зависит от тематики и статистики сообщества.

Как найти каналы для закупки рекламы?

— Первый способ, самостоятельно. Подумайте, в каких сообществах может быть ваша целевая аудитория. Поищите их в поиске или в соответствующих витринах, например тут: Telemetr и TGStat. Обычно в описаниях у сообществ, готовых к сотрудничеству, вы можете увидеть ссылку для обращения по вопросам рекламы.
Только обязательно проверяйте каналы на накрученную статистику: последите за каналом несколько дней/недель, думаем, вы поймете, где аудитория живая, а где одни боты.

— Второй способ, это закупка на специализированных биржах. Одна из самых популярных бирж — это Telega.in Тут вы сразу увидите рейтинг телеграм-каналов с ценой размещения. В случае необходимости можно заказать размещение «под ключ», чтобы команда биржи взяла вашу рекламу под контроль, проверила объявление и проследила за корректным размещением.

В чем преимущества нативной рекламы?

  • Выглядит, как обычный пост в канале
  • У рекламодателя есть возможность использовать свое влияние на подписчиков (доверяют автору канала, его контенту — доверяют и вашей рекламе)
  • Можно использовать практические любые форматы контента (баннеры, тексты и описания)
  • Рекламу увидят все подписчики, даже пользователи с подпиской «Premium»


Какой способ продвижение юриста в Telegram выбрать вам?

На наш взгляд, для продвижения юридической компании больше подойдут бесплатные методы продвижения в Telegram. Особенно, если вы работаете в небольшом регионе и не планируете оказывать услуги онлайн по всей России: зачем вам подписчики из Рязани, если ваша компания в Курске?! — вряд ли вы сможете им что-то продать. Ну а после первой тысячи подписчиков, можно добавить платную нативную рекламу в региональных каналах и у местных «блогеров».
Если ваша компания геонезависима, то пробуйте разные методы, кто знает, что сработает именно у вас!
ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ TG-КАНАЛ и получайте еще больше полезного контента для продвижения юридических услуг в интернете:

За 8 лет работы с юристами, мы сформировали собственную, уникальную систему привлечения клиентов в юридический бизнес. И на этом канале делимся:

— свежими новостями как в мире юридического маркетинга, так и в нашей компании
— кейсами и фишками в продвижении и продажах юридических услуг
— полезными подкастами по продажам и автоматизации маркетинговых процессов в юр. компаниях

ПОДПИСАТЬСЯ


Получите подарок, который повысит вовлеченность аудитории вашего tg-канала

Мы собрали для вас 6 фишек, которые помогут вам бесплатно увеличить вовлеченность аудитории вашего канала минимум на 30%:

— Неочевидные функции Telegram по структурированию и оформлению постов
— Как создать эффект присутствия с аудиторией для повышения лояльности
— Как проводить живые трансляции с приглашёнными спикерами
— Как добавить кнопки к постам в tg-канале и повысить конверсию
— Как добавить комментарии к постам и получать дополнительную обратную связь от аудитории
— Как публиковать платный, эксклюзивный контакт и монетизировать канал уже сейчас

Все это в нашей памятке: «6 фишек контента в Telegram для вовлечения вашей аудитории»
Получите памятку «6 фишек контента в Telegram для вовлечения вашей аудитории» — ПОЛУЧИТЬ ПАМЯТКУ
О других способах продвижения читайте в нашей статье: «Где и как искать клиентов юристу в 2023 году?».