2024-01-18 14:33 Банкротство физических лиц

🔥Кейс по продвижению юридической компании: получили 1241 заявку на БФЛ за 3 месяца, с которых клиент уже заключил 21 договор (Москва)

О проекте

Крупный клиент из#nbsp;Москвы, который пришел с#nbsp;задачей получать 300+ заявок на#nbsp;БФЛ с#nbsp;CPO (стоимость договора с#nbsp;рекламы, в#nbsp;нашем случае) не#nbsp;дороже 30 000 ₽.

Стратегия запуска

Опыт показывает, чтобы в#nbsp;Яндексе делать хорошие объемы, недостаточно просто запустить одну рекламную кампанию (РК) и#nbsp;выставить побольше бюджет.

Во#nbsp;время масштабирования реклама отправляется на#nbsp;переобучение и#nbsp;начинает искать новую целевую аудиторию, чтобы реализовать заданный бюджет. Не#nbsp;всегда Яндекс справляется с#nbsp;этой задачей. Ситуации могут возникнуть разные:

—#nbsp;либо сильно повышается цена клика —#nbsp;выше, чем у#nbsp;конкурентов (чтобы у#nbsp;Яндекс. Директа была возможность выиграть аукцион), после чего растет и#nbsp;цена заявки

—#nbsp;либо Яндекс. Директ просто начинает приводить не#nbsp;ту#nbsp;целевую аудиторию, которая сильно уступает по#nbsp;качеству предыдущей. Как итог: растет цена лида, а#nbsp;не#nbsp;количество, либо заявок приходит больше, но#nbsp;сильно проседает качество

Наша гипотеза

Решаем попробовать масштабировать трафик за#nbsp;счет нескольких рекламных кампаний с#nbsp;разными офферами (заголовками на#nbsp;сайте и#nbsp;в#nbsp;объявлениях).

Суть в#nbsp;том, что на#nbsp;одном оффере сложно будет выкупить весь трафик, потому что сегментов целевой аудитории у#nbsp;ниши БФЛ много и#nbsp;у#nbsp;каждого из#nbsp;них свои потребности и#nbsp;интересы. А#nbsp;один оффер будет цеплять лишь один определенный сегмент, закрывая только его потребности. А#nbsp;сегмент, как правило, не#nbsp;бесконечен. Поэтому при масштабировании и#nbsp;растет цена лида— в#nbsp;какой то#nbsp;момент бюджет начинает превышать количество людей в#nbsp;этом сегменте.

Поэтому решаем масштабировать трафик запуском РК на разные сегменты.

Наши действия

1.Создаем три сайта с#nbsp;разными офферами для разных целевых аудиторий, которые будут закрывать определенные потребности.

*данные об офферах не распространяем, во избежание копирования.

Таким образом можно будет запустить три рекламных кампании, сильно их#nbsp;не#nbsp;масштабировать, но#nbsp;при этом приводить много лидов по#nbsp;хорошей стоимости.

За#nbsp;счет этого качество лидов будет оптимальным, целевые лиды будут выходить в#nbsp;районе 2 000 ₽, из#nbsp;них будут назначаться встречи в#nbsp;районе 7000−8000 ₽, и#nbsp;уже из#nbsp;таких цифр по#nbsp;воронке и#nbsp;будут получаться договора до#nbsp;30 000 ₽. Но#nbsp;для таких цифр нужна дешевая стоимость лида.

Чтобы отслеживать стоимость всех целевых показателей, клиент предоставил нам доступ к#nbsp;Roistat (сервис сквозной аналитики), в#nbsp;котором будет максимально отражена вся картина по#nbsp;работе рекламы.

2.Запускаем три рекламные кампании с#nbsp;разными креативами, каждая из#nbsp;которых ведет на#nbsp;определенный оффер. И#nbsp;постепенно масштабируем, какую-то больше, какую-то меньше, исходя из#nbsp;получаемой стоимости заявки и#nbsp;объема целевой аудитории в#nbsp;том или ином сегменте.

В#nbsp;итоге со#nbsp;временем выводим почти каждую рекламную кампанию на#nbsp;12 000 ₽ недельного бюджета (с#nbsp;НДС):

🔥Смотрите кейс: 260 заявок по цене 555 ₽ на БФЛ за 2 месяца (Краснодарский край)

Первые результаты

В итоге за октябрь по всем кампаниям мы получили вот такие цифры:

✅ Стоимость заявки: 520,49 ₽
✅ Количество заявок: 225 шт 🔥
✅ Рекламный бюджет: 117 109,74 ₽

До#nbsp;300 лидов в#nbsp;первый месяц мы#nbsp;дойти не#nbsp;успели, так как параллельно следили за#nbsp;ценой лида и#nbsp;за#nbsp;качеством. Эти показатели постоянно скакали и#nbsp;в#nbsp;целом были выше нормы, так как мы#nbsp;раскачивали одновременно три#nbsp;РК и#nbsp;старались как можно быстрее масштабировать#nbsp;их. Отсюда и#nbsp;цена лида в#nbsp;500−600 ₽ за#nbsp;заявку

Масштабирование за счет оптимизации РК

Задачей на#nbsp;следующий месяц стояло выйти уже на#nbsp;300+ лидов, но#nbsp;не#nbsp;масштабировать сильно#nbsp;РК за#nbsp;счет бюджета, а#nbsp;выйти на#nbsp;объем за#nbsp;счет снижения цены лида, путем стабилизации и#nbsp;оптимизации рекламных кампаний.

И получили за ноябрь вот такие результаты:

Общая статистика по всем кампаниям:

✅ Стоимость заявки: 352,74 ₽🔥
✅ Количество заявок: 527 шт 🔥
✅ Рекламный бюджет: 185 892,89 ₽

Общая статистика по РК за 2 месяца работы (+ Roistat)

Всего за 2 месяца (октябрь+ноябрь) получили такие показатели:

✅ Стоимость заявки: 402,93 ₽🔥
✅ Количество заявок: 752 шт 🔥
✅ Рекламный бюджет: 303 002,63 ₽

Данные по целевым показателям из Ройстата за октябрь и ноябрь:

🔥Таким образом, стоимость квалифицированного лида составила в#nbsp;районе 2000 ₽ и#nbsp;за#nbsp;счет этого дальше по#nbsp;воронке стоимость договора (CPO) 20 000 ₽

Смена KPI в декабре и удержание стоимости целевого лида

На#nbsp;декабрь клиент утвердил новые показатели KPI: 400 лидов/месяц и#nbsp;также СРО (стоимость договора) не#nbsp;выше 30 000 ₽.

Так как наши рекламные кампании уже работали давно, они были полностью оптимизированы и#nbsp;работали стабильно, поэтому на#nbsp;декабрь для выполнения нового KPI нам нужно было напротив снизить рекламный бюджет, а#nbsp;далее следить и#nbsp;анализировать Roistat, чтобы каждый целевой шаг в#nbsp;воронке соответствовал нужным цифрам и#nbsp;в#nbsp;конечном итоге стоимость договора с#nbsp;рекламы для клиента выходила не#nbsp;более 30 000 ₽.

Всего за декабрь получили такие показатели:

✅ Стоимость заявки: 251,24 ₽🔥
✅ Количество заявок: 489 шт 🔥
✅ Рекламный бюджет: 122 857,50 ₽

Общая сводка по цене каждого шага из Roistat (за декабрь):

✅ Стоимость целевого лида: 3429 ₽🔥
✅ Стоимость встречи: 10 531 шт 🔥
✅ Стоимость договора: 21 061 ₽🔥

Видно, что в#nbsp;декабре выросла стоимость целевого лида в#nbsp;преддверии праздников, а#nbsp;за#nbsp;ним и#nbsp;стоимость встречи. Все это привело к#nbsp;росту СРО до#nbsp;21 000 ₽. И#nbsp;все ровно, несмотря на#nbsp;рост, мы#nbsp;уложились в#nbsp;KPI за#nbsp;счет стабильно работающих и#nbsp;оптимизированных рекламных кампаний.

Дальнейшими результатами поделимся в следующих постах

🔥Чтобы почитать отзывы и#nbsp;получить еще больше кейсов, а#nbsp;также узнать, как получать от#nbsp;100 качественных заявок на#nbsp;БФЛ с#nbsp;долгом от#nbsp;300 000 ₽, и#nbsp;обсудить условия сотрудничества#nbsp;— ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

WDS Marketing