Если в 2023 году вашей юридической компании нет в интернете, значит у вас нет бизнеса. Продвижение в интернете — это то, что всегда будет кормить вас, независимо от того, какие именно способы поиска клиентов вы выбираете.
Мы составили 6 групп с площадками, где и как найти клиентов юристу, а также подготовили памятку «Каналы привлечения клиентов в 2023 году», в которой собрали более 60+ площадок для продвижения — в конце статьи узнаете, как ее получить.
WDS Marketing — кто мы такие?
«WDS Marketing» — маркетинговое агентство для юридических компаний. С 2015 года мы привлекаем клиентов на банкротство физических лиц и на общий поток юридических вопросов (семейное право, жилищное право, автоюрист, защита прав потребителей и пр. сегменты права).
В данный момент с нами постоянно сотрудничают более 50 компаний и мы ежемесячно привлекаем 7000+ заявок с конверсией в договор до 6-10%.
В данный момент с нами постоянно сотрудничают более 50 компаний и мы ежемесячно привлекаем 7000+ заявок с конверсией в договор до 6-10%.
Ознакомьтесь с результатами, которые мы получили за 2022 год:
Мы знаем о маркетинге в юридической сфере все и готовы поделиться своими знаниями, как и где найти клиентов юристу, с вами. Если у вас есть вопросы, вы можете смело их задавать, оставив заявку для консультации.
Ну что ж начнем!
Ну что ж начнем!
Социальные сети
По данным аналитиков We Are Social каждую секунду в социальных сетях появляется по 13 новых пользователей. Всего число юзеров соцсетей на конец 2021 года составило 4,62 млрд— это более половины всего населения мира. В среднем каждый пользователей около 2,5 часов ежедневно листает ленту его любимой соцсети. Представляете, какой это ресурс?
В чем плюсы регулярного ведение социальных сетей для юриста?
- Самое важное в юридическом бизнесе — это доверие. В социальных сетях вы бесплатно сможете продемонстрировать свою экспертность большой аудитории.
- Вы делаете ваши заявки «теплыми»: ваши кейсы, отзывы, контент — то, что подогревает будущих клиентов.
- Если пользователь несколько раз встречает какую-либо информацию о вас в соцсетях/интернете, он уже потенциально вам доверяет
- Вы прокачиваете свой личный бренд, за счет чего получаете органический поток клиентов
Какие социальный сети, облегчат поиск клиентов для юриста?
Каждая соцсеть хороша по-своему, везде разная целевая аудитория и принципы продвижения. Выбирайте то, что вам ближе или продвигайтесь в нескольких, но адаптируйте свой контент под особенности каждой.
ВКонтакте
Тут сосредоточена молодая аудитория. Ее процент особенно вырос с закрытием всем известной социальной сети. Если вы ориентируетесь на активную и платежеспособную аудиторию, выбирайте для продвижения услуг юриста ВК.
Как продвигаться:
- Регулярный контент
- Общение с аудиторией в комментариях смежных по тематике сообществ
- VK реклама
Ознакомиться с нашими кейсами по продвижению юридических услуг в ВКонтакте можно тут
- Клипы ВКонтакте
Telegram
Еще одна быстро набирающая аудиторию социальная сеть 2022-2023 года. Аудитория тут имеет следующие характеристики: возраст более 25 лет, более 60% имеет высшее образование и доход до 70 тыс. руб (по данным исследования PRT, SocialJet и Trend Surfer). То есть тоже молодая, активная, платежеспособная аудитория.
Как продвигаться:
- Регулярный контент
- Telegram Ads
Некоторые рекламные агентства выкупают пакеты для входа и перепродают другим компаниям, тем самым снижая порог для входа. Тем не менее данный способ остается мало востребованным и доступным только для крупных брендов.
- Закупка нативной рекламы в других каналах (или «посевы»)
Одноклассники
Тут аудитория более возрастная, мудрая. Средний возраст 25-65 лет. Название социальной сети говорит само за себя: пользователи заходят сюда в основном, чтобы пообщаться с друзьями, обсудить бытовые вопросы и узнать, как там дела у бывших одноклассников/одногруппников. Но несмотря на это, социальная сеть активная и востребованная, а главное конкуренция тут снижена, поэтому, возможно, стоит попробовать найти своих клиентов и здесь.
Как продвигаться:
- Ведение сообщества
- Закупка рекламы в смежных сообществах
- Таргетированная реклама
Продвижение в Картах
Почти у каждого человека, имеющего смартфон, установлены приложения с картами (2GIS, Яндекс.Карты, Google.Карты). Это огромная аудитория, которая помимо нужного ей местоположения, ищет и изучает информацию о компаниях. Кроме этого, данные ресурсы позволяют управлять вашей репутацией и облегчают поиск клиентов для юриста.
Все, что вам нужно — это завести карточку во всех или нескольких популярных картографических сервисах. И вот уже новые клиенты знают о вас и доверяют вам чуточку больше. А главное, что это бесплатно!
Все, что вам нужно — это завести карточку во всех или нескольких популярных картографических сервисах. И вот уже новые клиенты знают о вас и доверяют вам чуточку больше. А главное, что это бесплатно!
Вот несколько советов, чтобы выделиться и вывести вашу карточку в ТОП:
- Максимально подробно заполняйте информацию о компании. Это сделает вашу карточку информативной, выделит среди конкурентов и повысить доверие к вашей фирме. Что указать:
- контактную информацию (телефон, почту, адрес сайта, местоположение, реквизиты)
- описание компании (краткое и лаконичное с использованием ключевых фраз для продвижения)
- фотографии офиса (внутри и снаружи), сотрудников, сертификатов, благотворительных писем и пр.
- описание оказываемых услуг и вилку цен
- информацию о проводимых акциях/скидках и пр.
- Сделайте карточку «живой»: регулярно добавляйте новые фотографии, меняйте местами блоки с услугами, описания, цены, специальные предложения и пр.
- Просите клиентов оставлять отзывы. Отзыв — важный фактор для принятия решения для обращения к юристу. Постарайтесь, чтобы обратная связь от ваших клиентов хотя бы 1 раз в месяц добавлялась на эти ресурсы. Мотивируйте клиентов бонусами/скидками/акциями.
- Отвечайте на отзывы развернуто, дополняя слова ваших клиентов. (Важно! Отвечайте как на хорошие отзывы, так и на негативные, закрывая возражения клиентов).
- Реклама. Заявки с такого способа продвижения довольно часто более дешевые и конверсионные. Если вы продвигаетесь в Картах, это значительно выделяет вашу карточку среди конкурентов и поднимает вас в списке компаний на более высокие позиции.
Мы также практикуем этот способ продвижения, оставьте заявку, мы перезвоним и поделимся нашими кейсами.
Контекстная реклама
Это один из самых эффективных способов привлечения клиентов на юридические услуги. Контекстная реклама делится на поисковую (т.е ту, которую пользователи видят в самом вверху поисковой страницы Яндекса с пометкой «реклама») и ту, которую они видят на сайтах-партнерах Яндекса, например, на Авито — ее называют рекламная сеть Яндекса (РСЯ).
И тот и тот вид рекламы хорош по-своему. Но наше маркетинговое агентство работает именно с РСЯ. Мы выбираем этот способ, потому что у него есть несколько преимуществ для продвижения юридических услуг. Например, реклама показывается большей аудитории. За счет того, что считывает посещения смежных с вашей услугой сайтов и показывает этим пользователям рекламу.
К тому же РСЯ имеет множество настроек для подбора аудитории, для корректировки цены заявок, для улучшения их качества. Если знать, как правильно применить такие настройки для ниши юр.услуг, можно легко масштабировать свой бизнес в короткие сроки.
И тот и тот вид рекламы хорош по-своему. Но наше маркетинговое агентство работает именно с РСЯ. Мы выбираем этот способ, потому что у него есть несколько преимуществ для продвижения юридических услуг. Например, реклама показывается большей аудитории. За счет того, что считывает посещения смежных с вашей услугой сайтов и показывает этим пользователям рекламу.
К тому же РСЯ имеет множество настроек для подбора аудитории, для корректировки цены заявок, для улучшения их качества. Если знать, как правильно применить такие настройки для ниши юр.услуг, можно легко масштабировать свой бизнес в короткие сроки.
Наши кейсы по привлечению клиентов на юридические услуги с помощью РСЯ:
- 124 заявки за 1 месяц на банкротство физических лиц по цене 281,58 ₽ (г. Киров)
- Получили более 200 заявок за 7 дней по 309,47 ₽ на «Общий поток» (г. Ульяновск)
Больше наших кейсов по продвижению юридических услуг можно посмотреть тут
Видеомаркетинг
Видеомаркетинг — то, что точно выделит вас на рынке среди конкурентов. Способ продвижения довольно затратный по времени, но тоже очень эффективный. В эпоху YouTube и TikTok`a* люди привыкли получать информацию в небольших видео.
Вот несколько советов по съемке видео:
- Проанализируйте соцсети и каналы своих прямых конкурентов, а также компании смежных тематик, оцените, какого рода видео сейчас популярны.
- Выпишите тематики и составьте сценарии видео с экспертно-продающим посылом — это поможем вам сократить время на создание ролика.
- На площадках YouTube и RuTube снимайте видео на 2-3 минуты, экспертные и/или продающие, которые доносят какую-либо пользу для клиента. Например, «5 секретов, как сохранить имущество при банкротстве», «Три совета при разводе супругов», «Как выбрать юридическую компанию и не попасть к мошенникам». Уделите внимание и более длинным роликам: вопрос-ответ, форматы интервью, видео-мнения на разные события в мире и пр.
- Используйте цепляющие, привлекающие внимание заголовки. И обязательно добавьте субтитры к роликам — так вы сможете донести информацию до клиентов разными способами.
- На площадках социальных сетей («Клипы» ВКонтакте, Reels в Instagram*, TikTok*) сейчас популярны короткие видео, которые завлекают в аккаунт своей полезностью/экспертность или даже юмором (но тут будьте осторожны, все должно быть в меру и уместным). Изучите популярные тренды и адаптируйте под свою нишу.
*Instagram и TikTok запрещены в РФ, принадлежат корпорации Meta, которая признана экстремистской.
Площадки объявлений
Обязательно используйте площадки, где вы бесплатно сможете разместить объявление о ваших услугах (например, Авито, Яндекс.Услуги, Юла, Profi.ru и пр). Многие ищут специалистов именно там.
Секрет продвижения тут прост: максимально заполните информацию о себе, своих услугах, приложите фото/видео. Все это поможет повысить доверие и ускорит принятие решения клиентом.
Особенно рекомендуем присмотреться к Яндекс.Услугам, так как Яндекс продвигает карточки пользователей не только в самом сервисе, но и в поиске. Если пользователь вводит в поиске Яндекса запрос, связанный с услугами юриста, сервис ставит предложения от Яндекс.Услуг в первых строчках выдачи.
Секрет продвижения тут прост: максимально заполните информацию о себе, своих услугах, приложите фото/видео. Все это поможет повысить доверие и ускорит принятие решения клиентом.
Особенно рекомендуем присмотреться к Яндекс.Услугам, так как Яндекс продвигает карточки пользователей не только в самом сервисе, но и в поиске. Если пользователь вводит в поиске Яндекса запрос, связанный с услугами юриста, сервис ставит предложения от Яндекс.Услуг в первых строчках выдачи.
Собственный сайт | Seo-продвижение
Иметь корпоративный сайт юридической компании важно, он формирует имидж вашей компании, повышает статус. На нем вы можете презентовать не только информацию о ваших услугах, но так же рассказать о команде, о ценностях компании. Кроме этого, вы можете вести экспертный блог с полезными статьями для пользователей.
Сайт можно продвигать по seo — это способ продвижения в поисковой выдаче. Его основа в создании качественного, оптимизированного контента для сайта, максимально востребованного целевой аудиторией. Если пользователи часто заходят на ваш сайт, он удобен в использовании, они проводят там много времени, поисковики поднимают его выше и выше, тем самым привлекая клиентов на постоянной основе.
Но нужно понимать, что сео-продвижение — это продвижение «в долгую»: от начала работы такого сайта до получения первых клиентов может пройти до полугода. Но в долгосрочной перспективе вы будете стабильно получать новые заявки, не платя за каждый лид.
Сайт можно продвигать по seo — это способ продвижения в поисковой выдаче. Его основа в создании качественного, оптимизированного контента для сайта, максимально востребованного целевой аудиторией. Если пользователи часто заходят на ваш сайт, он удобен в использовании, они проводят там много времени, поисковики поднимают его выше и выше, тем самым привлекая клиентов на постоянной основе.
Но нужно понимать, что сео-продвижение — это продвижение «в долгую»: от начала работы такого сайта до получения первых клиентов может пройти до полугода. Но в долгосрочной перспективе вы будете стабильно получать новые заявки, не платя за каждый лид.
Получите подарок, который облегчит поиск клиентов юристу
Мы кратко рассказали, где и как искать клиентов юридическим компаниям, но способов и методов для продвижения намного больше. Поэтому, как и обещали, делимся памяткой: «Каналы привлечения клиентов в 2023 году», которая в разы облегчает поиск клиентов для юриста.
Получите памятку «Каналы привлечения клиентов в 2023 году» — ПОЛУЧИТЬ ПАМЯТКУ
Для гарантированного привлечения качественных заявок в вашу юридическую фирму рекомендуем обращаться к специалистам, так как юридическая ниша имеет множество нюансов в продвижении.
Если вам нужны заявки в вашем регионе с конверсией 6−10%, оставьте заявку, мы перезвоним для консультации.