Кейсы WDS Marketing
2023-06-13 17:38 Банкротство физических лиц

🔥Кейс по продвижению юридической компании: увеличили количество заявок с 47 до 78 в месяц при том же расходе рекламного бюджета

Наш клиент#nbsp;— крупная федеральная сеть в#nbsp;нише БФЛ. Сотрудничаем с#nbsp;марта 2022 года, приводим клиентов в#nbsp;3 регионах (Волгоград, Рязань, Карелия). Речь пойдет о#nbsp;получении результата именно в р. Карелия.
Карелия небольшой и#nbsp;конкурентный регион в#nbsp;нише банкротства физических лиц. Население всего 527 821 человек (согласно Википедии).
В#nbsp;статье подробно рассказали, за#nbsp;счет чего получилось увеличить количество лидов на#nbsp;БФЛ почти вдвое при тех#nbsp;же затратах рекламного бюджета (стоимость заявки была снижена почти на#nbsp;40%🔥).

Приступим! 👇

Увеличение цены заявки до 947 ₽ в марте…

С#nbsp;клиентом сотрудничаем больше года, стабильно приводим 40−50 лидов в#nbsp;месяц с#nbsp;ценой за#nbsp;лид 500−600 ₽. В#nbsp;феврале 2023 года заметили нестабильное поступление заявок. Но#nbsp;подумали, что это может быть связано с#nbsp;праздничными днями (23#nbsp;февраля/8#nbsp;марта) и#nbsp;стали наблюдать.
В#nbsp;марте стоимость лида подскочила до#nbsp;945 ₽/заявка:

Результаты РК в марте:

☑️ Стоимость заявки 945.64 ₽
☑️ Количество заявок 47 шт
☑️ Рекламный бюджет 44 445.13 ₽
Нас такое положение дел не#nbsp;устраивало, клиента, понятное дело, тоже. Поэтому начали работать над снижением цены заявки на#nbsp;БФЛ.

Работа над снижением цены заявки

Первым делом, провели анализ сайтов и#nbsp;креативов конкурентов. По#nbsp;итогу узнали, что некоторые конкуренты полностью скопировали нашу связку вплоть до#nbsp;креативов 🙄
К#nbsp;сожалению, в#nbsp;нише БФЛ копирование#nbsp;— частая проблема. Но#nbsp;обычно «слепое копирование» при большой конкуренции быстро проигрывает. Потому что без опыта и#nbsp;выстроенной системы по#nbsp;привлечению заявок на#nbsp;БФЛ#nbsp;— на#nbsp;рынке делать нечего: очень много нюансов, которые требуют ежедневной работы и#nbsp;анализа.

Рекомендуем вам всегда в#nbsp;качестве подрядчиков выбирать агентства с#nbsp;опытом работы в#nbsp;нише банкротства👨‍⚖️ Тут не#nbsp;получится кликнуть на#nbsp;кнопку «волшебную кнопку» получить «лиды по#nbsp;100 рублей»#nbsp;— хотя рынок и#nbsp;кишит подобными предложениями фрилансеров.

👉Первая гипотеза: нужно сменить креативы

Проанализировали текущие рекламные креативы и#nbsp;отключите те, что давали самый плохой результат.
Начали тестировать новые рекламные баннеры, которые в#nbsp;последствии дали результат по#nbsp;цене за#nbsp;конверсию в#nbsp;3 раза дешевле.
Далее мы#nbsp;начали анализировать посадочную страницу (сайт), на#nbsp;которую ведем рекламу. На#nbsp;сайте последний месяц был подключен чат-консультант, как дополнительный источник получения заявок.
По#nbsp;факту общения в#nbsp;таком чате не#nbsp;происходит, клиент пишет свой запрос#nbsp;— далее виджет просит оставить номер телефона для#nbsp;связи со#nbsp;специалистом.
Некоторые проекты с#nbsp;подобным сервисом действительно дают хороший результат. Но#nbsp;в#nbsp;данном случае, мы#nbsp;посмотрели по#nbsp;таблице оценки качества заявок от#nbsp;клиента и#nbsp;увидели, что большинство заявок с#nbsp;чата#nbsp;— нецелевые.

👉Вторая гипотеза: отключить чат-консультант

Поэтому было принято решение отключить чат-консультант и#nbsp;посмотреть, что будет с#nbsp;конверсией сайта.

🔥В результате: снизили стоимость заявки на 40% и получили на 31 заявку больше при том же бюджете в следующем месяце

Не#nbsp;смотря на#nbsp;то#nbsp;что в#nbsp;апреле почти все рекламные кампании наших клиентов «штормило» и#nbsp;везде подскочила стоимость лида, по#nbsp;этому проекту мы получили неплохие результаты.

Количество заявок увеличилось почти в#nbsp;два раза по#nbsp;сравнению с#nbsp;прошлым месяцем при таком#nbsp;же расходе рекламного бюджета. Средняя стоимость заявки снизилась на#nbsp;40%

Результаты РК в апреле:

✅ Стоимость заявки 565.09 ₽ 🔥
✅ Количество заявок 78 шт🔥
✅ Рекламный бюджет 44 076.89 ₽🔥
Наш 8-летний опыт работы с#nbsp;юристами, по#nbsp;БФЛ в#nbsp;частности, дает нам огромное преимущество на#nbsp;рынке. Так как мы#nbsp;знаем, как работает система привлечения заявок на#nbsp;банкротство изнутри. И#nbsp;можем быстро и#nbsp;качественно среагировать на#nbsp;любую ситуацию, возникшую в#nbsp;рекламной кампании, без потери бюджета клиента.

Сейчас в#nbsp;проекте мы#nbsp;продолжаем работать над ценой заявки, наша цель снизить ее#nbsp;еще на#nbsp;20%. Ну#nbsp;и#nbsp;не будем забывать про качество, потому что не#nbsp;всегда дешевый лид = качественный лид. Поэтому ждем обратной связи от#nbsp;клиента и#nbsp;продолжаем работать над оптимизацией#nbsp;РК и#nbsp;масштабированием
🔥Чтобы почитать отзывы и#nbsp;получить еще больше кейсов, а#nbsp;также узнать, как получать от#nbsp;100 качественных заявок на#nbsp;БФЛ с#nbsp;долгом от#nbsp;300 000 ₽, и#nbsp;обсудить условия сотрудничества#nbsp;— ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ