Кейсы WDS Marketing
2023-06-13 15:29 Банкротство физических лиц

🔥Кейс по продвижению юридической компании: 15 договоров на банкротство физических лиц за I квартал 2023 года (г. Киров)

🔥Спойлер: стоимость договора с рекламы составила ~8,5 тыс.руб)🔥
Работаем с крупной компанией по БФЛ и приводим лиды по всем ее филиалам — 6 городов по всей России. В декабре компания открыла новый филиал в Кирове, где также сделали нас подрядчиком по заявкам. Тут и получилось привлечь 15 новых договоров клиенту, но обо всем по порядку…
Мы маркетинговое агентство для юристов, за первый квартал 2023 года мы помогли более 50 юридическим компаниям увеличить прибыль за счет привлечения порядка 20 000 заявок на юридические услуги с рекламы в Я.Директе.
👉 Если вам нужны заявки на БФЛ → оставьте заявку на консультацию

👨‍💻Подготовка проекта к запуску

С новым филиалом в Кирове клиент зашел к нам под конец 2022 года, в декабре мы успели лишь подготовить посадки (лендинг под теплый трафик и квиз по списанию долгов + 2 тех. страницы)
и запустить трафик на 1,5−2 недели, а основную работу запланировали уже на окончание новогодних праздников.
К слову, срок запуска рекламы у нас 3−5 рабочих дней: создание индивидуальных РК и сайта. Используем логотип, кейсы и отзывы компании-клиента, чтобы на выходе получить «прогретый лид», который знает куда и для чего оставляет заявку на сайте.

🚀 Запуск проекта после праздников и первые заявки

После таких длительных выходных компании было важно, как можно скорее поставить трафик на поток и начать заключать договора, тем более в новом филиале.
Так как сайт и рекламные кампании у нас уже были подготовлены, 9 января мы сразу же запустили рекламу в Я.Директ на банкротство физических лиц.
Запустили сразу несколько кампаний, дабы быстрее получить первые лиды и начать масштабировать трафик:
Результаты первой недели по цене лида вышли не совсем удачными, как это часто и происходит в начале, но главную цель мы выполнили (получили первые лиды в короткий срок). Теперь можно масштабировать весь процесс.

📊Масштабирование проекта: 81 заявка по 295 ₽ за месяц с нуля

Далее мы анализируем, какие из РК дали лучший результат и масштабируем, повышая на них бюджет, чтобы еще больше увеличить количество заявок. Сделав это в проекте, мы каждую неделю начали кратно увеличивали результат по лидам.
По итогу за январь получили такие цифры:
✅Стоимость заявки 295 ₽
✅Количество заявок 81 шт
✅Рекламный бюджет 23 946 ₽

За счет чего мы смогли дать такие быстрые результаты?

  • За счет большого опыта: только за прошлый год нашими клиентами стали 116+ юридических компаний по всей России

  • Большого количества отработанных тестов и гипотез: за 2022 год общий реализованный рекламный бюджет по всем проектам составил 38 116 109 ₽

  • Понимания, как работает реклама в БФЛ и воронка в целом: за прошлый год получили более 90 000 заявок на юридические услуги.

  • И главное, это знание факторов восприятия и принятия решений у потребителей. Мы работаем с нишей БФЛ с 2015 года и регулярно анализируем целевую аудиторию, конкурентов и состояние рынка.

👩‍⚖️Обратная связь по продажам от клиента

Каждую неделю мы присылаем отчет нашим клиентам по полученным заявкам и расходу рекламного бюджета. А в ответ просим заполнить таблицу по качеству поступающих заявок и заключенным договорам.

Это помогает нам быстро и оперативно понять, насколько целевой трафик и можно ли масштабировать проект дальше.
На основании заполненной таблицы по качеству заявок, мы поняли, что за январь удалось заключить только 1 договор, который обошелся клиенту в 27 232,39 ₽.
Для первого месяца в целом неплохо, учитывая что время на принятие решения в нише БФЛ может достигать до 5-ти месяцев. Да и лиды приходили хорошие, что подтверждала статистика клиента по браку.

Полная статистика за январь получилась такой:

✅ Расход: 27 232,39 ₽
✅ Кол-во заявок: 85 шт*🔥
✅ Целевых заявок: 54 шт
✅Стоимость заявки: 320,4 ₽🔥
✅Стоимость целевой заявки: 504,3 ₽🔥
✅Заключено договоров: 1 шт 🔥
В итоге мы полностью проанализировали рекламную кампанию, послушали звонки и поняли, что лиды приходят хорошие. Мы еще раз почистили площадки показов для лучшего качества и продолжили масштабировать трафик.
*количество заявок незначительно расходится со статистикой Я. Директ из предыдущего скрина, так как система не всегда учитывает все лиды. Данные взяты из СРМ конструктора сайтов, на котором сделаны посадки клиента.

🔥15 договоров на БФЛ с ценой 8500 ₽ за 3 месяца работы проекта

В последующие месяцы, как и предполагалось, продажи не заставили себя ждать. За счет опыта работы с рекламой на БФЛ, понимания целевой аудитории, масштабирования и тщательной аналитики по браку мы привели 336 заявок клиенту с ценой 363 ₽.
👉 А отдел продаж клиента заключил за февраль — 5 договоров, а за март — 9. При затраченном бюджете 122 000 ₽, стоимость договора с рекламы для клиента составила ~ 8133 ₽
💰 Стоимость услуги БФЛ у клиента ~150 000 ₽, не сложно посчитать, что его выручка составила 15*150 000 = ~2 250 000 ₽. Вложенные средства в рекламу многократно окупились.
Цикл сделки при обработке заявок на БФЛ большой, и мы уверены, что по этому проекту еще дойдут до продажи клиенты, ведь целевых лидов много — вопрос времени.
У нас есть клиенты, которые только сейчас заключают договора с заявок пришедших в сентябре.
Средняя конверсия в договор с наших заявок по проектам до 6−10%
🔥Чтобы почитать отзывы и получить еще больше кейсов, а также узнать, как получать от 100 качественных заявок на БФЛ с долгом от 300 000 ₽, и обсудить условия сотрудничества — ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ