Кейсы WDS Marketing
2023-06-13 15:29 Банкротство физических лиц

🔥Кейс по продвижению юридической компании: 15 договоров на банкротство физических лиц за I квартал 2023 года (г. Киров)

🔥Спойлер: стоимость договора с рекламы составила ~8,5 тыс.руб)🔥
Работаем с#nbsp;крупной компанией по#nbsp;БФЛ и#nbsp;приводим лиды по#nbsp;всем ее#nbsp;филиалам —#nbsp;6 городов по#nbsp;всей России. В#nbsp;декабре компания открыла новый филиал в#nbsp;Кирове, где также сделали нас подрядчиком по#nbsp;заявкам. Тут и#nbsp;получилось привлечь 15 новых договоров клиенту, но#nbsp;обо всем по#nbsp;порядку…
Мы#nbsp;маркетинговое агентство для#nbsp;юристов, за#nbsp;первый квартал 2023 года мы#nbsp;помогли более 50 юридическим компаниям увеличить прибыль за#nbsp;счет привлечения порядка 20 000 заявок на#nbsp;юридические услуги с#nbsp;рекламы в Я.Директе.
👉 Если вам нужны заявки на#nbsp;БФЛ → оставьте заявку на#nbsp;консультацию

👨‍💻Подготовка проекта к запуску

С новым филиалом в Кирове клиент зашел к нам под конец 2022 года, в декабре мы успели лишь подготовить посадки (лендинг под теплый трафик и квиз по списанию долгов + 2 тех. страницы)
и#nbsp;запустить трафик на#nbsp;1,5−2 недели, а#nbsp;основную работу запланировали уже на#nbsp;окончание новогодних праздников.
К#nbsp;слову, срок запуска рекламы у#nbsp;нас 3−5 рабочих дней: создание индивидуальных#nbsp;РК и#nbsp;сайта. Используем логотип, кейсы и#nbsp;отзывы компании-клиента, чтобы на#nbsp;выходе получить «прогретый лид», который знает куда и#nbsp;для чего оставляет заявку на#nbsp;сайте.

🚀 Запуск проекта после праздников и первые заявки

После таких длительных выходных компании было важно, как можно скорее поставить трафик на поток и начать заключать договора, тем более в новом филиале.
Так как сайт и рекламные кампании у нас уже были подготовлены, 9 января мы сразу же запустили рекламу в Я.Директ на банкротство физических лиц.
Запустили сразу несколько кампаний, дабы быстрее получить первые лиды и начать масштабировать трафик:
Результаты первой недели по цене лида вышли не совсем удачными, как это часто и происходит в начале, но главную цель мы выполнили (получили первые лиды в короткий срок). Теперь можно масштабировать весь процесс.

📊Масштабирование проекта: 81 заявка по 295 ₽ за месяц с нуля

Далее мы#nbsp;анализируем, какие из#nbsp;РК дали лучший результат и#nbsp;масштабируем, повышая на#nbsp;них бюджет, чтобы еще больше увеличить количество заявок. Сделав это в#nbsp;проекте, мы#nbsp;каждую неделю начали кратно увеличивали результат по#nbsp;лидам.
По итогу за январь получили такие цифры:
✅Стоимость заявки 295 ₽
✅Количество заявок 81 шт
✅Рекламный бюджет 23 946 ₽

За счет чего мы смогли дать такие быстрые результаты?

  • За#nbsp;счет большого опыта: только за#nbsp;прошлый год нашими клиентами стали 116+ юридических компаний по#nbsp;всей России

  • Большого количества отработанных тестов и#nbsp;гипотез: за#nbsp;2022 год общий реализованный рекламный бюджет по#nbsp;всем проектам составил 38 116 109 ₽

  • Понимания, как работает реклама в#nbsp;БФЛ и#nbsp;воронка в#nbsp;целом: за#nbsp;прошлый год получили более 90 000 заявок на#nbsp;юридические услуги.

  • И#nbsp;главное, это знание факторов восприятия и#nbsp;принятия решений у#nbsp;потребителей. Мы#nbsp;работаем с#nbsp;нишей БФЛ с#nbsp;2015 года и#nbsp;регулярно анализируем целевую аудиторию, конкурентов и#nbsp;состояние рынка.

👩‍⚖️Обратная связь по продажам от клиента

Каждую неделю мы#nbsp;присылаем отчет нашим клиентам по#nbsp;полученным заявкам и#nbsp;расходу рекламного бюджета. А#nbsp;в#nbsp;ответ просим заполнить таблицу по#nbsp;качеству поступающих заявок и#nbsp;заключенным договорам.

Это помогает нам быстро и#nbsp;оперативно понять, насколько целевой трафик и#nbsp;можно#nbsp;ли масштабировать проект дальше.
На основании заполненной таблицы по качеству заявок, мы поняли, что за январь удалось заключить только 1 договор, который обошелся клиенту в 27 232,39 ₽.
Для#nbsp;первого месяца в#nbsp;целом неплохо, учитывая что время на#nbsp;принятие решения в#nbsp;нише БФЛ может достигать до#nbsp;5-ти месяцев. Да#nbsp;и#nbsp;лиды приходили хорошие, что подтверждала статистика клиента по#nbsp;браку.

Полная статистика за январь получилась такой:

✅ Расход: 27 232,39 ₽
✅ Кол-во заявок: 85 шт*🔥
✅ Целевых заявок: 54 шт
✅Стоимость заявки: 320,4 ₽🔥
✅Стоимость целевой заявки: 504,3 ₽🔥
✅Заключено договоров: 1 шт 🔥
В#nbsp;итоге мы#nbsp;полностью проанализировали рекламную кампанию, послушали звонки и#nbsp;поняли, что лиды приходят хорошие. Мы#nbsp;еще раз почистили площадки показов для#nbsp;лучшего качества и#nbsp;продолжили масштабировать трафик.
*количество заявок незначительно расходится со#nbsp;статистикой Я. Директ из#nbsp;предыдущего скрина, так как система не#nbsp;всегда учитывает все лиды. Данные взяты из#nbsp;СРМ конструктора сайтов, на#nbsp;котором сделаны посадки клиента.

🔥15 договоров на БФЛ с ценой 8500 ₽ за 3 месяца работы проекта

В#nbsp;последующие месяцы, как и#nbsp;предполагалось, продажи не#nbsp;заставили себя ждать. За#nbsp;счет опыта работы с#nbsp;рекламой на#nbsp;БФЛ, понимания целевой аудитории, масштабирования и#nbsp;тщательной аналитики по#nbsp;браку мы#nbsp;привели 336 заявок клиенту с#nbsp;ценой 363 ₽.
👉 А отдел продаж клиента заключил за февраль — 5 договоров, а за март — 9. При затраченном бюджете 122 000 ₽, стоимость договора с рекламы для клиента составила ~ 8133 ₽
💰 Стоимость услуги БФЛ у#nbsp;клиента ~150 000 ₽, не#nbsp;сложно посчитать, что его выручка составила 15*150 000 = ~2 250 000 ₽. Вложенные средства в#nbsp;рекламу многократно окупились.
Цикл сделки при обработке заявок на#nbsp;БФЛ большой, и#nbsp;мы#nbsp;уверены, что по#nbsp;этому проекту еще дойдут до#nbsp;продажи клиенты, ведь целевых лидов много#nbsp;— вопрос времени.
У#nbsp;нас есть клиенты, которые только сейчас заключают договора с#nbsp;заявок пришедших в#nbsp;сентябре.
Средняя конверсия в#nbsp;договор с#nbsp;наших заявок по#nbsp;проектам до#nbsp;6−10%
🔥Чтобы почитать отзывы и#nbsp;получить еще больше кейсов, а#nbsp;также узнать, как получать от#nbsp;100 качественных заявок на#nbsp;БФЛ с#nbsp;долгом от#nbsp;300 000 ₽, и#nbsp;обсудить условия сотрудничества#nbsp;— ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ