2023-06-09 15:30

🔥Кейс по продвижению юридической компании: более 1000 заявок на БФЛ по 337 ₽ за 4 месяца (р. Татарстан)

В этом кейсе подробно рассказываем информацию о том, как мы делаем результат в заявках на услугу банкротства физических лиц на примере одного нашего клиента в Татарстане.

🔥За 4 месяца по проекту отлили 1000+ заявок по низкой для рынка цене — 337 ₽.

Также показываем схему своей работы над проектом с учетом требований клиента, его обратной связи по заявкам и конкуренции в нише. Можно сказать, экскурсия по продукту с подробным рассказом, как получить целевые заявки из Я.Директ.

Мы «WDS Marketing» маркетинговое агентство для юристов с опытом работы в нише 8 лет. С 2015 года наша команда ведет трафик на банкротство физических лиц и общий поток юридических вопросов по всей России. Только за первый квартал 2023 года мы привели более 20 000 заявок 70+ юридических компаниям в 33 городах.

Краткое резюме о нас в цифрах (данные за I квартал 2023 г.):

✅ количество проектов: 74 шт в 33 городах
✅ получено заявок: 20 637 шт 🔥
✅ рекламный бюджет: 9 740 047 ₽
✅ средняя стоимость заявки: 472 ₽🔥
✅ процент брака: 17%

БФЛ конкурентная, но денежная ниша

Ниша банкротства на сегодняшний день является очень конкурентной. Оно и понятно, уровень закредитованности населения по стране ежегодно растет. За последний год он стал ваше на 10,38% или 2,62 трлн рублей по сравнению с предыдущим аналогичным периодом.

Процедура банкротства физических лиц (БФЛ) позволяет законно списать долги, которые гражданин не может отдать банку по тем или иным причинам. Целевая аудитория кредиторов, не справившихся с обязательствами обширна, особенно сейчас…

По данным «Федресурса» количество граждан-банкротов в I квартале 2023 года выросло на 40,3% по отношению к этому же периоду в прошлом году. При правильной рекламе банкротство физических лиц — поистине золотая жила для юристов.

Ситуация в маркетинге БФЛ усугубляется тем, что многие подрядчики по трафику часто копируют рабочие связки друг у друга, усиливая конкуренцию. Кроме этого, в нише не работают стандартные методы продвижения, очень много нюансов, которые надо учитывать — и без опыта тут не обойтись.

Как в таких условиях отхватить свой кусок аудитории в Я. Директе?

Рассказываем на примере кейса клиента👇

Кто наш клиент? Юридическая компания по БФЛ с запросом на 15 заявок/день

Клиент обратился в нашу компанию сразу после новогодних праздников 2023 года. У компании уже есть другие подрядчики, но не устраивало качество поступающих заявок. Поэтому они обратились к нам.

Клиент выбрал тестовый тариф «без отбраковки» заявок. Обычно этот пакет подходит тем компаниям, которые хотят:
— протестировать работу нашего агентства
— получить нужное количество лидов, не заморачиваясь с подтверждением брака
— кому не важен процент отбраковки, а важна цена заявки

Подробнее о тарифах можно узнать здесь

Задача была быстро внедрить нашу проверенную систему по привлечению клиентов в их компанию и загрузить отдел продаж на 15 заявок в день, с KPI по цене за заявку 400−500 ₽

Клиент заполнил бриф и мы приступили к работе👇

Этап 1: Разработка посадочных страниц (сайтов/квизов)

Создаем сайт, где используем не прямой оффер: «Банкротство физических лиц», а тот, что больше зацепит аудиторию.

К слову, тут целевой аудиторией являются люди, которые просто имеют проблемы с долгами и которые вообще еще не знают, как их решить, и уж тем более не знают или очень плохо знают что-то о банкротстве.

Мы используем заголовки такого типа: «Списание долгов и кредитов по закону», «Обнуление долгов по закону» и пр. Такие офферы дают хороший охват, высокую конверсию и низкую стоимость лида.

Подобные призывы мы используем и в рекламных баннерах.

Мы разработали две посадки, на который пойдет трафик и две технические стандартные страницы: политику и страницу «спасибо».

На всех посадках в качестве форм используем квизы со стандартными для ниши вопросами для отсечения аудитории по сумме долга, просрочкам, наличию имущества, кредиту и/или ипотеки.

Сам сайт показать не можем, чтобы снизить соблазн недобросовестных подрядчиков скопировать его. Над сайтом работали много и до сих пор дорабатываем и пробуем варианты, так как «волшебной таблетки» для всех регионов в нише нет. Наша система результат личного 8-ми летнего опыта. Всегда выбирайте подрядчиков с опытом работы с банкротством — это важно, если хотите за свои деньги получить лиды, а не очередной тест гепотизы.

Этап 2: Интеграция форм с сайта с почтой/CRM/Telegram клиента

Мы не лидогенераторы, которые торгуют готовой базой лидов, распределяя ее между компаниями. Мы внедряем собственную систему привлечения заявок в компанию каждого клиента. Поэтому все обращения с наших сайтов напрямую попадают к клиенту, удобным ему способом.

Максимальная задержка в получении заявок клиентом не более 5−10 секунд

Данный клиент предпочел интеграцию с AmoCRM

Этап 3: Подготовка персональной рекламной кампании в Я.Директ

В настройке рекламы мы используем рекламную сеть Яндекса (РСЯ) с оплатой за клики и Мастер Кампаний (МК) с оплатой за лиды (чтобы обеспечить некоторое количество лидов по требуемой цене, пока РСЯ раскачивается).

Рекламу настраиваем персонально для каждого клиента, с учетом особенностей региона и ЦА, чтобы получить нужный результат для конкретной компании.

На разработку сайта, интеграции и рекламной кампании уходит не более 3−5 рабочих дней.

Этап 4: Запуск проекта и оптимизация РК

Первые недели рекламе требуется время на «раскачку», чтобы нащупать нужную аудиторию, поэтому старт происходит постепенно, с маленьких бюджетов.

Также в течение первого месяца работы РК мы ее оптимизируем: отключаем «мусорные» ключевые фразы, объявления с низкой конверсией, площадки показа и применяем еще несколько хитрых техник, чтобы выйти на нужный результат.

Для выхода на нужные объемы в 15−20 лидов в этом проекте нам потребовалось менее 2-х недель.

При этом цена лида приятно удивляет: при требуемых 400-500 ₽, мы добились показателя в 240 ₽ за заявку.

Этап 5: Масштабирование проекта и снижение (!) объемов по просьбе клиента

Далее после оптимизации рекламы, когда и цена и качество нас утраивает, мы ее масштабируем. Со временем количество лидов в проекте выросло еще и клиент в связи с большой загруженностью попросил снизить объемы до 8−10 заявок в день.

Снижать объемы у успешно работающих кампаний достаточно сложно, велик риск «сломать» их, но мы с данной задачей справились достаточно успешно, хоть и цена лида выросла до 357 ₽, но все равно она ниже требуемой изначально цифры.

Ниже цифры за весь период сотрудничества с клиентом:

✅Стоимость заявки 357,18 ₽
✅Количество заявок 962 шт
✅Рекламный бюджет 343 609, 66 ₽

Но статистика тут не отображает полной картины, в Я. Директе передались не все конверсии, на самом деле их было 1033 шт и по факту цена за лид составила 337₽ 🔥

Этап 6: Ведение рекламной кампании

Сейчас, когда казалось бы проект хорошо работает, мы все ровно ежедневно проводим аналитику и постоянно запрашиваем обратную связь.

С клиентом напрямую работает персональный менеджер, который при необходимости сообщает маркетологам об изменении в качестве/количестве заявок. А те в свою очередь оперативно влияют на ситуацию.

За каждым нашим проектов закреплен персональный аккаунт-менеджер, который:

— контролирует качество трафика
— высылает еженедельные отчеты по заявкам
— следит за расходованием рекламного бюджета
—ежедневно отвечает на все возникающие вопросы клиента

Так мы ведем каждый проект. Наше ключевое преимущество в том, что у нас большой опыт работы в этой нише, и мы точно знаем, как действовать, чтобы дать максимум результата по заявкам.

За 8 лет работы с юристами мы выстроили определенные стратегии, которые точно дают результат. Многие клиенты работают с нами «в долгую», потому что понимают, что на длинной дистанции получается самый стабильный и качественный поток заявок на банкротство. Мы тщательно и индивидуально прорабатываем рекламные компании под каждый проект, а также постоянно стараемся увеличить конверсию наших сайтов.

🔥Чтобы почитать отзывы и получить еще больше кейсов, а также узнать, как получать от 100 качественных заявок на БФЛ с долгом от 300 000 ₽, и обсудить условия сотрудничества — ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

WDS Marketing