Кейсы WDS Marketing
2023-06-09 15:30

🔥Кейс по продвижению юридической компании: более 1000 заявок на БФЛ по 337 ₽ за 4 месяца (р. Татарстан)

В#nbsp;этом кейсе подробно рассказываем информацию о#nbsp;том, как мы#nbsp;делаем результат в#nbsp;заявках на#nbsp;услугу банкротства физических лиц на#nbsp;примере одного нашего клиента в#nbsp;Татарстане.
🔥За 4 месяца по проекту отлили 1000+ заявок по низкой для рынка цене — 337 ₽.
Также показываем схему своей работы над проектом с#nbsp;учетом требований клиента, его обратной связи по#nbsp;заявкам и#nbsp;конкуренции в#nbsp;нише. Можно сказать, экскурсия по#nbsp;продукту с#nbsp;подробным рассказом, как получить целевые заявки из Я.Директ.
Мы «WDS Marketing» маркетинговое агентство для#nbsp;юристов с#nbsp;опытом работы в#nbsp;нише 8 лет. С#nbsp;2015 года наша команда ведет трафик на#nbsp;банкротство физических лиц и общий поток юридических вопросов по#nbsp;всей России. Только за#nbsp;первый квартал 2023 года мы#nbsp;привели более 20 000 заявок 70+ юридических компаниям в#nbsp;33 городах.

Краткое резюме о#nbsp;нас в#nbsp;цифрах (данные за#nbsp;I#nbsp;квартал 2023#nbsp;г.):

✅ количество проектов: 74 шт#nbsp;в#nbsp;33 городах
✅ получено заявок: 20 637 шт 🔥
✅ рекламный бюджет: 9 740 047 ₽
✅ средняя стоимость заявки: 472 ₽🔥
✅ процент брака: 17%

БФЛ конкурентная, но денежная ниша

Ниша банкротства на#nbsp;сегодняшний день является очень конкурентной. Оно и#nbsp;понятно, уровень закредитованности населения по#nbsp;стране ежегодно растет. За#nbsp;последний год он#nbsp;стал ваше на#nbsp;10,38% или 2,62 трлн рублей по#nbsp;сравнению с#nbsp;предыдущим аналогичным периодом.

Процедура банкротства физических лиц (БФЛ) позволяет законно списать долги, которые гражданин не#nbsp;может отдать банку по#nbsp;тем или иным причинам. Целевая аудитория кредиторов, не#nbsp;справившихся с#nbsp;обязательствами обширна, особенно сейчас…
По#nbsp;данным «Федресурса» количество граждан-банкротов в#nbsp;I#nbsp;квартале 2023 года выросло на#nbsp;40,3% по#nbsp;отношению к#nbsp;этому#nbsp;же периоду в#nbsp;прошлом году. При правильной рекламе банкротство физических лиц#nbsp;— поистине золотая жила для#nbsp;юристов.
Ситуация в#nbsp;маркетинге БФЛ усугубляется тем, что многие подрядчики по#nbsp;трафику часто копируют рабочие связки друг у#nbsp;друга, усиливая конкуренцию. Кроме этого, в#nbsp;нише не#nbsp;работают стандартные методы продвижения, очень много нюансов, которые надо учитывать#nbsp;— и#nbsp;без опыта тут не#nbsp;обойтись.

Как в#nbsp;таких условиях отхватить свой кусок аудитории в Я. Директе?

Рассказываем на#nbsp;примере кейса клиента👇

Кто наш клиент? Юридическая компания по БФЛ с запросом на 15 заявок/день

Клиент обратился в#nbsp;нашу компанию сразу после новогодних праздников 2023 года. У#nbsp;компании уже есть другие подрядчики, но#nbsp;не#nbsp;устраивало качество поступающих заявок. Поэтому они обратились к#nbsp;нам.
Клиент выбрал тестовый тариф «без отбраковки» заявок. Обычно этот пакет подходит тем компаниям, которые хотят:
—#nbsp;протестировать работу нашего агентства
—#nbsp;получить нужное количество лидов, не#nbsp;заморачиваясь с#nbsp;подтверждением брака
—#nbsp;кому не#nbsp;важен процент отбраковки, а#nbsp;важна цена заявки

Подробнее о#nbsp;тарифах можно узнать здесь
Задача была быстро внедрить нашу проверенную систему по#nbsp;привлечению клиентов в#nbsp;их#nbsp;компанию и загрузить отдел продаж на#nbsp;15 заявок в#nbsp;день, с#nbsp;KPI по#nbsp;цене за#nbsp;заявку 400−500 ₽

Клиент заполнил бриф и#nbsp;мы#nbsp;приступили к#nbsp;работе👇

Этап 1: Разработка посадочных страниц (сайтов/квизов)

Создаем сайт, где используем не#nbsp;прямой оффер: «Банкротство физических лиц», а#nbsp;тот, что больше зацепит аудиторию.
К#nbsp;слову, тут целевой аудиторией являются люди, которые просто имеют проблемы с#nbsp;долгами и#nbsp;которые вообще еще не#nbsp;знают, как их#nbsp;решить, и#nbsp;уж#nbsp;тем более не#nbsp;знают или очень плохо знают что-то о#nbsp;банкротстве.
Мы#nbsp;используем заголовки такого типа: «Списание долгов и#nbsp;кредитов по#nbsp;закону», «Обнуление долгов по#nbsp;закону» и#nbsp;пр.#nbsp;Такие офферы дают хороший охват, высокую конверсию и#nbsp;низкую стоимость лида.
Подобные призывы мы#nbsp;используем и#nbsp;в#nbsp;рекламных баннерах.

Мы#nbsp;разработали две посадки, на#nbsp;который пойдет трафик и#nbsp;две технические стандартные страницы: политику и#nbsp;страницу «спасибо».

На#nbsp;всех посадках в#nbsp;качестве форм используем квизы со#nbsp;стандартными для#nbsp;ниши вопросами для#nbsp;отсечения аудитории по#nbsp;сумме долга, просрочкам, наличию имущества, кредиту и/или ипотеки.

Сам сайт показать не#nbsp;можем, чтобы снизить соблазн недобросовестных подрядчиков скопировать его. Над сайтом работали много и#nbsp;до#nbsp;сих пор дорабатываем и#nbsp;пробуем варианты, так как «волшебной таблетки» для#nbsp;всех регионов в#nbsp;нише нет. Наша система результат личного 8-ми летнего опыта. Всегда выбирайте подрядчиков с#nbsp;опытом работы с#nbsp;банкротством#nbsp;— это важно, если хотите за#nbsp;свои деньги получить лиды, а#nbsp;не#nbsp;очередной тест гепотизы.

Этап 2: Интеграция форм с сайта с почтой/CRM/Telegram клиента

Мы#nbsp;не#nbsp;лидогенераторы, которые торгуют готовой базой лидов, распределяя ее#nbsp;между компаниями. Мы#nbsp;внедряем собственную систему привлечения заявок в#nbsp;компанию каждого клиента. Поэтому все обращения с#nbsp;наших сайтов напрямую попадают к#nbsp;клиенту, удобным ему способом.
Максимальная задержка в#nbsp;получении заявок клиентом не#nbsp;более 5−10 секунд
Данный клиент предпочел интеграцию с AmoCRM

Этап 3: Подготовка персональной рекламной кампании в Я.Директ

В#nbsp;настройке рекламы мы#nbsp;используем рекламную сеть Яндекса (РСЯ) с#nbsp;оплатой за#nbsp;клики и#nbsp;Мастер Кампаний (МК) с#nbsp;оплатой за#nbsp;лиды (чтобы обеспечить некоторое количество лидов по#nbsp;требуемой цене, пока РСЯ раскачивается).
Рекламу настраиваем персонально для#nbsp;каждого клиента, с#nbsp;учетом особенностей региона и#nbsp;ЦА, чтобы получить нужный результат для#nbsp;конкретной компании.
На#nbsp;разработку сайта, интеграции и#nbsp;рекламной кампании уходит не#nbsp;более 3−5 рабочих дней.

Этап 4: Запуск проекта и оптимизация РК

Первые недели рекламе требуется время на#nbsp;«раскачку», чтобы нащупать нужную аудиторию, поэтому старт происходит постепенно, с#nbsp;маленьких бюджетов.

Также в#nbsp;течение первого месяца работы#nbsp;РК мы#nbsp;ее#nbsp;оптимизируем: отключаем «мусорные» ключевые фразы, объявления с#nbsp;низкой конверсией, площадки показа и#nbsp;применяем еще несколько хитрых техник, чтобы выйти на#nbsp;нужный результат.
Для#nbsp;выхода на#nbsp;нужные объемы в#nbsp;15−20 лидов в#nbsp;этом проекте нам потребовалось менее 2-х недель.
При этом цена лида приятно удивляет: при требуемых 400-500 ₽, мы добились показателя в 240 ₽ за заявку.

Этап 5: Масштабирование проекта и снижение (!) объемов по просьбе клиента

Далее после оптимизации рекламы, когда и#nbsp;цена и#nbsp;качество нас утраивает, мы#nbsp;ее#nbsp;масштабируем. Со#nbsp;временем количество лидов в#nbsp;проекте выросло еще и#nbsp;клиент в#nbsp;связи с#nbsp;большой загруженностью попросил снизить объемы до#nbsp;8−10 заявок в#nbsp;день.
Снижать объемы у#nbsp;успешно работающих кампаний достаточно сложно, велик риск «сломать» их, но#nbsp;мы с#nbsp;данной задачей справились достаточно успешно, хоть и цена лида выросла до#nbsp;357 ₽, но#nbsp;все равно она ниже требуемой изначально цифры.

Ниже цифры за#nbsp;весь период сотрудничества с#nbsp;клиентом:

✅Стоимость заявки 357,18 ₽
✅Количество заявок 962 шт
✅Рекламный бюджет 343 609, 66 ₽
Но#nbsp;статистика тут не#nbsp;отображает полной картины, в Я. Директе передались не#nbsp;все конверсии, на#nbsp;самом деле их#nbsp;было 1033 шт#nbsp;и#nbsp;по факту цена за#nbsp;лид составила 337₽ 🔥

Этап 6: Ведение рекламной кампании

Сейчас, когда казалось#nbsp;бы проект хорошо работает, мы#nbsp;все ровно ежедневно проводим аналитику и#nbsp;постоянно запрашиваем обратную связь.

С#nbsp;клиентом напрямую работает персональный менеджер, который при необходимости сообщает маркетологам об#nbsp;изменении в#nbsp;качестве/количестве заявок. А#nbsp;те в#nbsp;свою очередь оперативно влияют на#nbsp;ситуацию.
За#nbsp;каждым нашим проектов закреплен персональный аккаунт-менеджер, который:

—#nbsp;контролирует качество трафика
—#nbsp;высылает еженедельные отчеты по#nbsp;заявкам
—#nbsp;следит за#nbsp;расходованием рекламного бюджета
—ежедневно отвечает на#nbsp;все возникающие вопросы клиента
Так мы#nbsp;ведем каждый проект. Наше ключевое преимущество в#nbsp;том, что у#nbsp;нас большой опыт работы в#nbsp;этой нише, и#nbsp;мы#nbsp;точно знаем, как действовать, чтобы дать максимум результата по#nbsp;заявкам.

За#nbsp;8 лет работы с#nbsp;юристами мы#nbsp;выстроили определенные стратегии, которые точно дают результат. Многие клиенты работают с#nbsp;нами «в#nbsp;долгую», потому что понимают, что на#nbsp;длинной дистанции получается самый стабильный и#nbsp;качественный поток заявок на#nbsp;банкротство. Мы#nbsp;тщательно и#nbsp;индивидуально прорабатываем рекламные компании под каждый проект, а#nbsp;также постоянно стараемся увеличить конверсию наших сайтов.
🔥Чтобы почитать отзывы и получить еще больше кейсов, а также узнать, как получать от 100 качественных заявок на БФЛ с долгом от 300 000 ₽, и обсудить условия сотрудничества — ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ