База знаний WDSMarketing
2024-04-22 13:45 Маркетинг

Реклама юридических услуг: какие рекламные каналы использовать для привлечения клиентов

«Хочу поток заявок на свои услуги», «не думать о том, где взять нового клиента» и «сделать бизнес стабильным»

— обычно с такими запросами юристы начинают искать варианты, как привлечь клиентов.
В этой статье вы узнаете каналы, чтобы привлечь заявки, а также что нужно сделать, чтобы вложенный бюджет точно окупился.
На связи Максим Архипов, маркетолог компании «WDS Marketing». С 2015 года ежемесячно помогаем увеличивать прибыль юридическим компаниям и приводим 7 000+ потенциальных клиентов с конверсией в договор до 3−6% — СМОТРЕТЬ КЕЙСЫ
И начать стоит не с поиска клиентов, а…


С обработки

Иногда я с командой работал с фирмами, которые жадно хотели трафика: «Вот вам бюджет, нам нужно привлечь заявки и как можно скорее»
Мы включаемся, выжимаем все силы, подключаем кучу спецов, чтобы быстро найти рабочие связки и алгоритм Яндекса адаптировался.

В итоге после потока лидов, который летел к ним, оказалось, что они не готовы к такому количеству. Менеджеры не успевали обрабатывать, при этом конверсии оказались хуже, чем, в среднем, у других клиентов.
Поэтому заявки, даже самые горячие – это не деньги. Деньги — это когда клиент оплатил, заключил договор.
Поэтому прежде, чем переходить к каналам трафика, проверьте себя по этому списку:
— Сколько вы готовы обрабатывать звонков в день? Сколько менеджеров для этого понадобится?
— У вас есть скрипт созвона/встречи, проверенный на холодной аудитории?
— Сколько клиентов вы готовы вести одновременно? Сколько хотите получать в рамках недели, месяца?
Эти вопросы помогут увидеть слабые места в обработке. Если проверили себя и заметили проблемы, то исправьте их и только затем переходите к тому, как находить клиентов.

Да, эти вопросы и подготовка к ним, не спасают от ошибок. Но у вас будет примерный план и структура, на которую можно опираться.
Эта статья — продолжение одной из предыдущих. Если вы не читали ее, то прочтите «Как и где найти клиентов юристу в 2024 году?» ЧИТАТЬ СТАТЬЮ


Поиск лидов

В этот раз разберем инструменты, которые дают много заявок в рамках одного дня, недели.
№1. Telegram Ads
Если раньше порог входа был в несколько миллионов евро, то сейчас можно зайти за 1500€. Однако тут есть нюансы. О них далее:
Как работает такая реклама? Вы создаете рекламное объявление до 160 символов и оно появляется в ленте телеграм каналов, причем важно: ее видят только люди без премиум подписки.
Вести в этом рекламном объявлении можно на канал, в бота или на отдельный сайт.
В виде аудитории можно выбирать любые каналы, которые есть в Телеграме.
Дешевле всего, конечно, вести в Телеграм канал. Порой даже в очень узкие, нишевые блоги можно привлекать подписчика по 30-50 рублей, причем большим объем, например, 100 человек в день. С посевами да, это также возможно, но труднее, если у вас узкая тема.
Однако если вести на канал, нужно проработать его перед рекламой:
— цепляющее название
— первые посты, которые заинтересуют и заставят подписаться
— а также логику воронки: какой шаг делают клиенты после подписки и как в итоге дойдут до работы с вами
С ботом и сайтом проще, потому что здесь воронка идет сразу в лоб. Цена за регистрацию или заявку на сайте дороже, но зато более вовлеченная аудитория.

Если вы планируете настраивать сами, то также пригодится платная подписка в ТГстате. Там вы увидите примеры постов конкурентов, на которые можно опираться.

Если же нет, есть специалисты, которые настраивают ТГАдс и делают все, чтобы получить максимально целевую подписку по недорогой цене. Зачастую они работают за фикс, либо же за процент от рекламного бюджета.
Подробнее о продвижении в Telegram читайте в этой статье: ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
№2. Публикация в СМИ
Способ, который сильнее всех нуждается в экспериментах. Потому что он как может принести за неделю десятки запросов от влиятельных заказов, а может не принести ничего.
Как это работает?
Находим СМИ, блоги, в которых потенциально может быть ваша ЦА.

Конечно, если вы работаете с предпринимателями, то лучше искать места с подобным контентом. И в то же время не стоит себя ограничивать, потому что все-таки те же бизнесмены интересуются не только своей сферой.

К примеру, вы решаете конфликтные ситуации в работе двух или нескольких компаний. Взяли свой последний кейс и рассказали об этом для статьи на том же VC.ru, Spark или других сайтах, в зависимости от ниши.
— вывели актив из бизнеса
— сэкономили 270 млн, потому что просто разобрались в бизнес-процессах компании
— сделали налогово безопасной сеть общепита
— спасли клиента от банкротства
Все это примеры, о которых можно рассказать через бесплатные либо платные публикации.

Разберем структуру такой статьи. Если пишем кейс, то можно идти по таким шагам:
  1. Заголовок, где вы обозначаете главную проблему или конечный результат от вашей работы. Либо самое яркое, что есть в кейсе, и что может зацепить потенциального клиента.
  2. В первых абзацах нужно заставить человека читать дальше. Поэтому расскажите коротко, что человек узнает в статье и почему вас стоит слушать.
  3. Рассказываем, какой клиент к вам пришел, с каким запросом.
  4. Далее описываем, как вы решали проблему. Что работало, а что не сработало.
  5. Подводим итог – какой результат клиент получил.
  6. Описываем выводы от себя по кейсу, которые могут быть полезны читателям.
7.Важно! Далее делаем призыв на низкострессовый шаг: например, записаться на консультацию, подписаться на телеграм канал фирмы.
Многие пропускают 7 этап и тогда кейс идет в пустоту. Люди прочли, узнали о вас, но как написать, узнать больше про ваши услуги, не могут. Поэтому не пропускайте 7-й шаг, а еще лучше пробуйте разные варианты призыва.

Делайте разные ссылки в призыве, чтобы можно было отслеживать, сколько заявок/подписок пришло с конкретной статьи.
№3. SEO
Помимо того, что это статьи дают клиентов в моменте, вы можете работать на долгосрок. Ваши тексты ранжируются поисковиком, и поэтому заявки могут приходить даже спустя несколько лет после публикации материала.

Так, например, можно продвинуть сайт компании на первые строчки и вы будете получать бесплатный трафик. Люди просто вбивают запрос, к примеру «банкротство» и видят ваш сайт на первой странице поиска.

Конечно, здесь есть нюансы:
— такую работу нельзя предсказать, даже если работать с SEO-специалистом
— вы ничего не вкладываете в рекламный бюджет, но вкладываете в контент для сайта и работу специалиста


Итог

Однако, если вам нужен большой объем трафика, максимально целевой с конверсией в договор до 10%, то можно также попробовать Яндекс Директ. И вот несколько причин почему:
— с этим инструментом вы рекламируетесь только на конкретные запросы людей
— на первых этапах не нужно вести контент: достаточно хорошего сайта и работы директолога
— подходит для любой юридической услуги
Поэтому, если сейчас вы в поиске рекламных каналов для фирмы, то пройдите этот небольшой тест из 4 вопросов: ПРОЙТИ ТЕСТ

После прохождения теста, вы узнаете количество и примерную стоимость заявок, которые можно получить по вашему направлению права в месяц!

Получите подарок, который облегчит поиск клиентов юристу

Мы кратко рассказали, где и как искать клиентов юридическим компаниям, но способов и методов для продвижения намного больше. Поэтому, как и обещали, делимся памяткой: «Каналы привлечения клиентов в 2024 году», которая в разы облегчает поиск клиентов для юриста.
Получите памятку «Каналы привлечения клиентов в 2024 году» — ПОЛУЧИТЬ ПАМЯТКУ