База знаний WDSMarketing
2024-04-22 21:21 Маркетинг

Продвижение юридических услуг: как продвигать юридическую компанию в интернете с ограниченным бюджетом

С каждым годом цена лида ползет строго вверх, поэтому важно разобраться с тем, какие каналы трафика дают максимальную эффективность при минимальных вложениях.

Звучит как сказка, которой не сбыться, однако есть несколько инструментов, которые можно использовать юридической компании.
На связи Максим Архипов, помогаю увеличивать прибыль юридическим компаниям и вместе с командой привожу потенциальных клиентов через рекламу в Яндексе — СМОТРЕТЬ КЕЙСЫ


№1 Автоотбзвон

Вы хотя бы раз принимали звонок от неизвестного номера и в ответ получали заготовленное сообщения от бота? Что ж, автообзвон – похожий инструмент.

В чем механика? У вас есть список номеров, по которым вы хотите сделать «рассылку». Затем вы записываете небольшое голосовое сообщение призывом нажать цифру в конце.

Человек оставляет заявку и далее вы можете уже либо звонить ему, либо написать в мессенджере.

В таком способе, ваше голосовое на 30 секунд — это замена рекламы. Как та, что бывает в перебивках по радио. Поэтому интонацией, смыслами, нужно зацепить человека.

Один из больших плюсов — это довольно дешевый инструмент. К тому же, весь процесс можно автоматизировать через таргетолога или сервисы для автообзвона. С другой стороны — люди на это реагируют негативно, да и к тому же нужно иметь базу номеров своей целевой аудитории.

Однако это не отменяет того, что можно получать заявки на те же консультации, а затем встречи за копейки.


№2 Рассылка

Еще один инструмент серой рекламы, с которым вы сталкивались – рассылка. Есть несколько вариантов:
— Узкая рассылка вручную
Это когда вы лично отбираете профили потенциальных клиентов. Сами пишите, а затем, если у человека есть потребность, закрываете его на созвон/встречу.

То есть, у вас есть скрипт, как у менеджера, например, Ростелекома, который продает интернет. Но при этом вы не звоните, а пишите и останавливайтесь, если понимаете, что человеку не актуально.
— «Спам»
К примеру, в Телеграме есть сервисы или люди, которые собирают участников с открытых чатов, а затем массово рассылают сообщение с фейковых профилей. Причем сообщение можно сделать разное: кружок, текст + визуал или даже голосовое записать.

В итоге также недорогая цена заявки и быстрый способ получить лиды.

Но опять же – негативная реакция аудитории. К тому же, Телеграм с каждым обновлением усложняем спамерам жизнь.
— Инвайтинг
Разновидность рассылок, когда вы сразу добавляете людей в чат в Телеграме. Механика со сбором людей такая же, но вместо одного и того же сообщения, вы добавляете людей в группу в ТГ.

А там уже лежит вся информация о вас, о том, какие проблемы решаете. И еще кое-что важное: в канале есть призыв написать кодовое слово прямо в этот же чат.

Именно в чат, потому что это хорошо работает. Другие люди видят, что есть активность и начинают интересоваться, а затем также оставлять заявки.


№3 Контент

Всемогущий контент может дарить известность и продажи, если у вас просто есть айфон и белая стена в квартире. Однако некоторые все еще думают, что «моя ниша для этого не подходит».

Юристам наоборот жизненно важно как можно больше мелькать «живым».

Потому что несмотря на большой запрос в этой нише, у людей скептицизм. В голове живут мысли «обманет», «плачу не за что», «сделает только хуже». Что ж, когда-то и предпринимателей называли «барыгами».

Поэтому помимо того, что через ранжируемый контент вы привлечете новую ЦА, также сможете закрыть возражения, разобраться со страхами аудитории.
Где публиковать контент?
Где публиковать контент?
— ВКонтакте, TenChat, YouTube, клипы ВК, рилсы в Нельзяграм
— Можно сделать свой сайт, а затем публиковать на нем статьи, которые люди найдут через поиск
— Можно взять площадки по типу Пикабу, VC или Spark, где разместиться можно бесплатно и вас увидят люди
Конечно, стоит учитывать, что контент — долгосрочная работа.

Да, он может принести лидов прямо сейчас, но зачастую нужно время, чтобы как минимум найти «своих», а также подобрать форму контента, которая прогревает и продает. Но вот несколько советов, которые помогут выбрать площадку и формат для вас:
1. Не бойтесь продавать
Кажется, что раз вы рассказываете о чем-то бесплатно, то люди сами должны догадаться и купить у вас. Нет, не должны, да и не могут.

Поэтому в любом контенте призывайте людей подписываться, оставлять заявки на консультации, писать кодовое слово в личное сообщение. Продажи это нормально и в этом цель контента юридической компании.
2. Ориентируйтесь на запросы людей
Большая проблема экспертов в том, что они увлечены делом и рассказывают о нем со своей точки зрения. В то время как ЦА язык может быть непонятен, да и темы их интересуют другие.

Так что, перед стартом контента изучите вашу аудиторию.

Подойдет для этого как и опрос своих клиентов, так и анализ конкурентов. Прочтите, что ваша аудитория говорит о вашей теме, что их волнует, о чем переживают. Затем стройте контент именно на их запросах.
3. Создавайте динамику
Будь то статья, видео или подкаст, сделайте его интересным. Тут на самом деле помогает то, от чего многие эксперты отказываются – харизма.

В нас живет убеждение, что раз эксперт, то сухарь, серьезный, в пиджаке и с галстуком. Но на самом деле люди также смотрят на то, насколько «ощущается» ими другой человек.

Взгляните на то, какой контент выпускают юристы. Да, многие работают с большими компаниями, там «не до смеха». Но про жизнь в своем контенте нельзя забывать, поэтому показываете не только свою экспертность, но и вас как личность.


№4 Яндекс.Директ

Тут большой плюс в том, что вы рекламируетесь только на тех, кому прямо сейчас нужна услуга. Люди вводят свой запрос в Яндексе и видят в первых строчках ваш сайт с пометкой «реклама». Еще один плюс, что сайт нужно создать единоразово, а далее только менять рекламные посты.

В итоге вся цепочка выглядит так: человек вбивает запрос, а именно свою проблему. Видит в поиске ваш сайт. Переходит, изучает лендинг. Оставляет заявку.

Конечно, это не волшебная таблетка. Продажи рекой просто потому что хорошая реклама, не пойдут. Здесь также нужно уметь обрабатывать заявки и продавать.

Но это более эффективный и простой путь найти клиентов юридической компании.
Мы с командой уже 9 лет привлекаем заявки для юристов. А в 2023 году поработали с 81 проектом в 56 городах.
Хотите получить заинтересованных клиентов в течение 14 дней. Тогда получите коммерческое предложение по привлечению клиентов на ваши услуги через Яндекс.Директ после теста из 4 вопросов: ПОЛУЧИТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Получите подарок, который облегчит поиск клиентов юристу

Мы кратко рассказали, где и как искать клиентов юридическим компаниям, но способов и методов для продвижения намного больше. Поэтому, как и обещали, делимся памяткой: «Каналы привлечения клиентов в 2024 году», которая в разы облегчает поиск клиентов для юриста.
Получите памятку «Каналы привлечения клиентов в 2024 году» — ПОЛУЧИТЬ ПАМЯТКУ